Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Perniagaan, terutamanya dalam industri perisian sebagai perkhidmatan (SaaS), amat bergantung pada Hasil Berulang Tahunan (ARR) untuk pertumbuhan. ARR terutamanya merujuk kepada jumlah hasil yang boleh diramal yang dijangka dikira setiap tahun.
Ia dianalisis sebagai salah satu metrik perniagaan kritikal kerana ia membantu pelabur meramalkan aliran hasil masa hadapan.
Hasil berulang tahunan (ARR) ialah metrik kewangan kritikal yang digunakan terutamanya untuk perniagaan untuk mengukur hasil yang boleh dicapai dan hasil ramalan yang mungkin dijana dalam tempoh 12 bulan.
Hasil Berulang Tahunan dianggap sebagai metrik utama untuk mengukur pertumbuhan tahun ke tahun bagi SaaS dan syarikat langganan menggunakan model hasil berulang. ARR juga diwakili sebagai Hasil Berulang Bulanan (MRR).
Katakan terdapat syarikat perisian-sebagai-perkhidmatan (SaaS) yang dipanggil "Syarikat X" yang menyediakan alat pengurusan projek berasaskan awan. Mereka menawarkan pelan langganan yang berbeza kepada pelanggan mereka, daripada ciri asas hingga premium.
Katakan Syarikat X mempunyai 1,000 pelanggan yang melanggan pelan premium mereka, yang berharga $100 sebulan. Setiap pelanggan membayar pada asas tahunan, jadi mereka dibilkan $1,200 pendahuluan untuk tahun tersebut.
Untuk mengira hasil berulang tahunan (ARR) bagi CloudSolutions, anda mendarabkan bilangan pelanggan dengan harga langganan tahunan.
Dalam kes ini, ia akan menjadi:
ARR = Bilangan pelanggan * Harga langganan tahunan
ARR = 1,000 pelanggan * $1,200
ARR = $1,200,000
Oleh itu, Syarikat X mempunyai hasil berulang tahunan sebanyak $1,200,000. Ini mewakili pendapatan berulang yang boleh diramalkan yang boleh dijangkakan oleh syarikat untuk menerima setiap tahun daripada pelanggan langganannya.
Perbezaan antara hasil berulang tahunan dan hasil adalah seperti berikut
ARR mengambil kira hasil berasaskan langganan, manakala jumlah hasil menyumbang untuk setiap amaun yang disediakan oleh perniagaan, tanpa mengira dari mana asalnya.
Perbezaan kedua antara kedua-duanya ialah yang pertama adalah aspek penting untuk syarikat SaaS, dan langganan, sebaliknya, jumlah hasil, harus berbeza daripada aspek ini.
Anda harus mula menjejaki hasil berulang tahunan sebaik sahaja perniagaan anda mula menawarkan perkhidmatan berasaskan langganan atau kontrak boleh diperbaharui. Ini amat relevan untuk syarikat SaaS, platform digital dan sebarang model dengan pengebilan berterusan.
Memantau ARR setiap bulan, suku tahunan dan tahunan boleh membantu mengenal pasti arah aliran dan menyokong perancangan strategik jangka panjang
ARR adalah penting kerana ia memberikan gambaran yang jelas tentang aliran hasil berulang syarikat, membolehkan perancangan dan ramalan kewangan yang lebih baik. Ia membantu:
Ringkasnya, ARR menyerlahkan sama ada perniagaan anda berkembang secara mampan.
Untuk mengira hasil berulang tahunan, hasil berulang bulanan diperlukan. Untuk mengiranya langkah bijak seperti berikut:
Langkah 1 : Tentukan MRR
Menambah hasil yang dijana oleh langganan aktif dalam masa 30 hari(sebulan)
Walau bagaimanapun, yang termasuk pendapatan setiap bulan.
Langkah 2 : Menentukan purata pendapatan berulang bulanan
Jika MRR dilihat turun naik sepanjang tahun, pengiraan purata MRR diperlukan dengan menjumlahkan MRR setiap bulan dan menyelam bilangan bulan yang dikira
Langkah 3 : Mendarabkan purata pendapatan berulang bulanan dengan 12:
Selepas purata MRR, darabkannya dengan 12 untuk mendapatkan ARR.
Untuk menunjukkannya secara matematik:
Hasil berulang tahunan = (Jumlah amaun langganan bulanan sebulan + Jumlah amaun yang diperoleh daripada pelanggan baharu sebulan + jumlah amaun yang diperoleh untuk naik taraf dan alat tambah sebulan - jumlah amaun yang hilang daripada penurunan taraf dalam sebulan - Jumlah amaun yang hilang daripada churn) X 12.
Perniagaan perlu mendapatkan metrik kritikal kerana ia membantu pelabur meramalkan aliran hasil masa hadapan. Strategi praktikal untuk dilaksanakan untuk meningkatkan ARR dibincangkan di bawah:
Perniagaan yang bergantung pada langganan berterusan atau hasil kontrak mendapat paling banyak manfaat daripada penjejakan ARR. Ini termasuk:
Bagi syarikat ini, ARR ialah penunjuk utama nilai jangka panjang dan potensi pertumbuhan.
