Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Pelan Insentif Tahunan (AIP) ialah alat strategik yang direka untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada pekerja atas sumbangan mereka untuk mencapai objektif organisasi. Ia bertujuan untuk menyelaraskan matlamat individu, jabatan dan syarikat, memupuk budaya kecemerlangan prestasi dan memacu kejayaan perniagaan.
Pelan insentif tahunan ialah struktur pampasan yang dilaksanakan oleh organisasi untuk memotivasikan pekerja mencapai matlamat atau sasaran tertentu dalam satu tahun fiskal. Pelan ini selalunya mengikat ganjaran kewangan kepada metrik prestasi individu, pasukan atau syarikat.
Tiga jenis pelan insentif tahunan yang biasa ialah:
Organisasi menggunakan program insentif tahunan untuk meningkatkan motivasi pekerja, meningkatkan prestasi dan menyelaraskan kerja dengan keutamaan perniagaan. Pelan ini berfungsi sebagai alat strategik untuk memberi ganjaran kepada individu dan pasukan yang berprestasi tinggi, dengan itu meningkatkan pengekalan dan kepuasan kerja.
Pelan insentif tahunan AIP yang direka dengan baik menggalakkan budaya berorientasikan hasil dan memastikan pekerja diiktiraf kerana menyumbang kepada kejayaan organisasi.
Pelan insentif tahunan biasanya dilaksanakan pada awal tahun fiskal atau kalendar. Syarikat menggariskan matlamat dan metrik prestasi terlebih dahulu, dan bonus dibayar pada akhir tahun atau semasa semakan tahunan.
Masa memastikan pekerja kekal fokus sepanjang tahun dan memahami jangkaan prestasi yang terikat dengan ganjaran mereka.
Kelayakan untuk bonus AIP berbeza mengikut syarikat tetapi biasanya termasuk pekerja peringkat pertengahan hingga kanan, profesional jualan dan ahli pasukan berprestasi tinggi.
Sesetengah organisasi mungkin melanjutkan kelayakan kepada semua kakitangan sepenuh masa, terutamanya dalam peranan yang didorong oleh matlamat. Adalah penting untuk menentukan kriteria kelayakan yang jelas untuk memastikan keadilan dan ketelusan dalam cara bonus AIP berfungsi.
Bonus AIP boleh digunakan di seluruh industri—terutamanya dalam sektor seperti kewangan, teknologi, penjagaan kesihatan dan jualan—di mana metrik prestasi ditakrifkan dengan jelas dan boleh dijejaki.
Bonus ini boleh disesuaikan dengan jabatan, peranan atau wilayah geografi bergantung pada keperluan dan objektif perniagaan.
Pengiraan pelan insentif tahunan berbeza-beza berdasarkan matlamat dan metrik khusus organisasi. Lazimnya, ia melibatkan penetapan sasaran prestasi atau petunjuk prestasi utama (KPI) pada awal tahun dan menentukan cara pencapaian berbanding sasaran ini akan diterjemahkan kepada ganjaran kewangan.
Ini boleh melibatkan pelbagai kaedah, seperti bonus berasaskan peratusan, skim perkongsian untung atau pembayaran berasaskan prestasi. Formula pengiraan biasanya kelihatan seperti:
Bonus AIP = Gaji Pokok × Insentif Sasaran % × Skor Prestasi
Formula boleh dilaraskan untuk prestasi individu atau pasukan, keuntungan syarikat atau pembolehubah lain.
Pelan insentif tahunan menyelaraskan usaha dan objektif pekerja dengan matlamat strategik organisasi. Kakitangan dibekalkan dengan sasaran atau metrik prestasi yang jelas, yang dinilai secara berkala atau pada akhir tahun.
Mereka menerima ganjaran atau bonus kewangan berdasarkan prestasi mereka terhadap sasaran ini.
