Syarikat Ed-tech menyelaraskan pelan komisen jualan

Cabaran

Platform ed-tech yang semakin berkembang mempunyai pasukan jualan 31 ahli. Pengurus menjalankan rancangan komisen yang berbeza untuk memotivasikan kumpulan dan meningkatkan hasil barisan teratas. Tetapi, terdapat kerumitan.

• Pelbagai pelan komisen telah dirancang setiap bulan untuk mencapai KPI yang berbeza. Ia begitu dinamik sehingga pasukan jualan bergelut untuk memahami program dengan baik. Ini melemahkan semangat mereka, dan prestasi jualan mereka merosot
  ‍
• Pengurus juga tidak mudah melakukannya. Walaupun mereka menjalankan rancangan yang berbeza, mereka tidak mempunyai satu platform untuk mengurus dan menjejak prestasi.

Tiada pandangan holistik tentang program dan pengurus tidak dapat mengoptimumkan hasil rancangan komisen yang mereka jalankan

Pasukan itu mencari penyelesaian yang boleh memudahkan rancangan komisen jualan mereka dan mempunyai elemen gamifikasi untuk meningkatkan penglibatan di kalangan ahli pasukan jualan. 

‍
Penyelesaian

Pengurusan komisen jualan

• Menggunakan pereka pelan komisen yang teguh Compass, pasukan itu boleh menyediakan pelan komisen yang berbeza (berbilang peringkat/ berbilang hierarki) pada satu platform. Pasukan ini menjalankan rancangan bulanan dengan objektif, KPI dan logik yang unik. Kompas, dengan keupayaan teguhnya, menyokong cita-cita komisen dinamik pasukan dengan mudah.
  
  
• Gamifikasi jualan
  Pasukan itu mengedarkan lencana dan mata kepada setiap ahli jualan untuk mencapai pencapaian tertentu. Pengurus berusaha keras untuk menamakan lencana secara berbeza untuk menyemai keseronokan dalam pengalaman jualan. Ini membayangkan nilai motivasi dalam pengalaman menjual. 

Hasilnya

Menggunakan Kompas boleh:

• Untuk pengurus
  Mereka dapat menyediakan berbilang rancangan pada Kompas dalam masa yang singkat. Pelan komisen unik telah dicipta untuk hierarki jualan, pasukan dan objektif yang berbeza
  
  
• Untuk ahli jualan
  Dengan rancangan yang diterajui oleh gamifikasi, laporan intuitif dan input prestasi masa nyata, setiap ahli jualan berada di atas permainan mereka. 

‍
Kesan

• 94% kadar penggunaan platform
• Purata 55K mata diedarkan setiap bulan 
• 12% peningkatan dalam pembayaran