Platform minuman yang diterajui oleh Chai membina pasukan jualan yang cekap

Cabaran

Platform minuman yang diterajui Chai terbesar di dunia dengan jenama saluran omni. Dengan lebih 180 kedai dan 3500 komuniti tempat kerja tersebar di 43 bandar utama, syarikat itu mempunyai rangkaian pembangunan dan pengedaran perniagaan yang besar. 

Program insentif yang dijalankan untuk peruncit mereka adalah kompleks dan sangat bergantung pada data penggunaan penjejakan secara manual (teh, kopi dan kekacang). Pasukan Pembangunan Perniagaan mereka mempunyai insentif untuk penggunaan mesin manakala pengedar mempunyainya untuk penggunaan & Penggunaan. Selain itu, berbilang pembolehubah seperti Deposit Keselamatan, Caj penyelenggaraan Bulanan Minimum, penarikan diri dan perjanjian kedai turut memberi kesan kepada insentif pengguna akhir. 

• Tiada keterlihatan pada prestasi jualan untuk pengurusan dan pengguna akhir tidak mempunyai ketelusan komisen jualan
• Pengeluaran pembayaran telah ditangguhkan kerana penjejakan prestasi jualan manual, penglibatan berbilang pasukan dan tiada data masa nyata 

Mereka sedang mencari penyelesaian pengurusan prestasi jualan yang intuitif untuk menyelesaikan masalah mereka.

‍

Penyelesaian

Penyelesaian Pengurusan Prestasi Jualan

Menggunakan Compass, syarikat itu dapat memudahkan pengiraan komisen, meningkatkan keterlihatan prestasi pasukan jualan dan meningkatkan ketelusan komisen jualan kepada pengguna akhir. 

Penyelesaian pengurusan prestasi jualan kompas menyediakan 

• Keterlihatan pengguna terhadap sasaran mereka berbanding pencapaian dan insentif mereka dalam masa nyata
• Kerumitan diselesaikan dengan memberikan keterlihatan kepada pengiraan insentif dan memberikan ketelusan tentang cara insentif dikira

‍

Hasilnya

Menggunakan Kompas syarikat boleh: 

1. Menyediakan pembangunan perniagaan dan pengedar dengan keterlihatan masa nyata ke dalam komisen jualan
2. Dapatkan cerapan masa nyata tentang prestasi jualan dan automatikkan pembayaran insentif
3. Tingkatkan hasil penggunaan dengan memotivasikan BD dan pengedar untuk menunjukkan prestasi yang lebih baik dengan ketelusan komisen jualan

‍

Kesan

• Pembayaran insentif meningkat sebanyak 200%
• Pertumbuhan hasil penggunaan pada purata ialah 4% QOQ
• Penggunaan mesin meningkat sebanyak 40% dalam 6 bulan
• Kelayakan insentif meningkat sebanyak 115% dalam tempoh 6 bulan