Glossar Begriffe
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Bei ungebundenen Provisionsstrukturen gibt es keine Grenzen für den Verdienst, den Ihre Handelsvertreter erzielen können. Je erfolgreicher sie beim Abschluss von Geschäften sind, desto höher sind ihre Provisionen.
Wenn Ihre Mitarbeiter zum Beispiel ihre Umsatzziele um 200 % übertroffen haben, werden ihre Prämien diese Leistung ausgleichen. Dieses System ist besonders aktiv, weil es Ihren Mitarbeitern ermöglicht, ihr volles Lernpotenzial ohne Einschränkungen auszuschöpfen und sie durch die Aussicht auf beträchtliche finanzielle Vorteile zu motivieren.
Unbegrenzte Provisionen sind Provisionsbeträge, die keine Obergrenze haben, die ein Handelsvertreter in einem bestimmten Zeitraum verdienen kann. Diese Art von Provision hilft den Vertriebsmitarbeitern, ihre Leistung zu steigern und hochwertige Aufträge zu erhalten.
Bei der Ausarbeitung eines Gehaltsplans, der auch ungeförderte Provisionen beinhaltet, ist es wichtig, alle möglichen Szenarien und Ergebnisse zu berücksichtigen.
Da es keine Beschränkungen für den variablen Teil des Gehalts gibt, ist es wichtig, einen Überblick darüber zu haben, wie viel jeder Angestellte bei einem hohen Leistungsniveau verdienen könnte.
Der Unterschied zwischen diesen beiden Ansätzen der Verkaufsprovisionen liegt in den finanziellen Vorteilen, die den Verkäufern geboten werden.
Bei einer gekappten Provisionsstrategie gibt es eine Begrenzung der Gesamtprovision, die ein Verkäufer innerhalb eines bestimmten Zeitraums verdienen kann, unabhängig davon, wie viel er verkauft, wohingegen eine nicht gekappte Provisionsstruktur es den Verkäufern ermöglicht, unbegrenzte Provisionen zu verdienen. Ihr Verdienst wird nur durch ihre Leistung begrenzt, was sie dazu motiviert, proaktiv zu sein und nach Höchstleistungen zu streben.
Die Einführung von Provisionsplänen ohne Deckelung kann zwar zu höheren Erträgen für Ihr Unternehmen führen, da die Auszahlungen an die Verkäufer erhöht werden, aber es ist wichtig zu erkennen, dass dies auch zu einer höheren Rentabilität bei erfolgreichen Abschlüssen führen kann.
Hier sind die 6 wichtigsten Vorteile von Provisionen ohne Obergrenze
Unbegrenzte Provisionen können für Verkaufsprofis sehr vorteilhaft sein. Sie ermöglicht es den Arbeitnehmern, ein unbegrenztes Einkommen auf der Grundlage ihrer Leistung zu erzielen, ohne dass es eine Obergrenze für den Verdienst gibt.
Diese Struktur motiviert oft zu höherer Produktivität und kann Spitzenkräfte im Vertrieb anziehen. Für die Unternehmen ist jedoch ein sorgfältiges Management erforderlich, um sicherzustellen, dass die Auszahlungen mit der Rentabilität des Unternehmens in Einklang stehen.
Ja, nicht gedeckelte Provisionen werden wie reguläre Einkünfte besteuert. In den USA werden Provisionen als Teil des Bruttolohns eines Arbeitnehmers betrachtet und unterliegen der Einkommenssteuer auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie der Sozialversicherung und Medicare-Steuer.
Die Höhe der Steuer richtet sich nach dem Gesamteinkommen der Person und der geltenden Steuerklasse.
Unbegrenzte Provisionen bedeuten nicht zwangsläufig, dass es kein Grundgehalt gibt.
Einige Vergütungspläne bieten ein Grundgehalt plus eine unbegrenzte Provision, während andere rein provisionsbasiert sind.
Die Struktur hängt vom Vergütungsmodell des Unternehmens und von der Art der Verkaufsfunktion ab.
Bei der ungedeckten Provision wird ein bestimmter Prozentsatz jedes Verkaufs gezahlt, und zwar ohne jegliche Begrenzung. Der Prozess umfasst:
Stellen Sie sich einen Verkäufer vor, der ein festes Jahresgehalt von 500.000 Dollar bezieht. Dazu kommt noch eine Provision von 10 % für jeden abgeschlossenen Verkauf.
Wenn es keine Begrenzung für die Höhe der Provisionen gibt, würde sich ihr Gesamteinkommen auf 500.000 $ (das Grundgehalt) plus 50.000 $ (10 % ihres Gehalts) belaufen.
Dieses System spornt sie an, sich um mehr Umsatz zu bemühen, was wiederum ihr Gesamteinkommen steigert.
