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Die SDR-Vergütung ist die Vergütungsstruktur für Sales Development Representatives (SDRs), die Leads generieren und Interessenten qualifizieren. Sie umfasst in der Regel ein Grundgehalt und eine variable Vergütung, wie Provisionen und Boni, die an Leistungskennzahlen wie gebuchte Meetings und Umsatzbeiträge geknüpft sind.
Die SDR-Vergütung bezieht sich auf die Vergütungsstruktur für Sales Development Representatives (SDRs), die sich auf die Generierung von Leads und die Qualifizierung von Interessenten konzentrieren.
Diese Vergütung umfasst in der Regel eine Kombination aus einem Grundgehalt und einer variablen Vergütung, z. B. Provisionen und Boni, die an Leistungskennzahlen wie gebuchte Meetings, Aufbau von Geschäftsbeziehungen und Umsatzbeiträge geknüpft sind.
Hier sind einige gängige und effektive Provisionsstrukturen:
1. Tätigkeitsbezogene Provisionen: SDRs erhalten Provisionen auf der Grundlage bestimmter Aktivitäten, z. B. der Anzahl der getätigten Anrufe, der versendeten E-Mails oder der gebuchten Meetings. Diese Struktur fördert ein hohes Maß an Kontaktaufnahme und Engagement mit potenziellen Leads.
2. Leistungsschwellen: Die Einführung von gestaffelten Provisionsstrukturen auf der Grundlage von Leistungsschwellen kann die SDRs motivieren, ihre Ziele zu übertreffen. Zum Beispiel:
3. Qualitätsmetriken: Neben der Quantität kann die Einbeziehung von Qualitätskennzahlen in die Provisionsstruktur sicherstellen, dass sich die SDRs auf die Generierung hochwertiger Leads konzentrieren. Die Provisionen können an die Umwandlungsrate von Meetings in abgeschlossene Geschäfte oder an die Anzahl der geschaffenen qualifizierten Opportunities gebunden werden.
4. Boni für Meilensteine: Das Anbieten von Boni für das Erreichen bestimmter Meilensteine, z. B. das Buchen einer bestimmten Anzahl von Meetings oder das Erzielen eines bestimmten Umsatzes in der Pipeline, kann zusätzliche Motivation schaffen. Beispielsweise könnten SDRs einen Bonus für jeweils fünf qualifizierte Opportunities erhalten, die sie generieren.
5. Provision für abgeschlossene Geschäfte: Auch wenn SDRs in der Regel keine Geschäfte abschließen, kann das Angebot eines kleinen Prozentsatzes des Umsatzes aus Geschäften, die durch von ihnen vermittelte Leads abgeschlossen wurden, ein weiterer Anreiz für sie sein, sich auf die Generierung hochwertiger Leads zu konzentrieren. Dabei kann es sich um einen kleinen Prozentsatz des Gesamtwerts des Geschäfts handeln, der die SDRs dazu anregt, die Leads effektiv zu pflegen.
6. Teambasierte Anreize: Die Einführung von teambasierten Anreizen kann die Zusammenarbeit zwischen SDRs fördern. Wenn zum Beispiel das gesamte Team ein gemeinsames Ziel erreicht, erhalten alle Mitglieder einen Bonus, was die Teamarbeit und die gemeinsame Verantwortung fördert.
7. Transparente und einfache Struktur: Der Provisionsplan sollte einfach zu verstehen sein, damit die SDRs wissen, wie sich ihre Bemühungen in Einnahmen niederschlagen. Eine klare Struktur trägt dazu bei, die Motivation aufrechtzuerhalten und Verwirrung bezüglich der Auszahlungen zu verringern.
Um einen effektiven SDR-Vergütungsplan zu erstellen, sollten Sie die folgenden Schritte beachten:
Hier sind die am häufigsten verwendeten SDR-Kompensationsstrukturen:
Diese sdr-Vergütungsstrukturen können je nach Art des Unternehmens, der Branche und der Länge des Vertriebszyklus gemischt und angepasst werden. Ein ausgewogener sdr-Vergütungsplan verbessert die Kundenbindung und fördert ein vorhersehbares Pipeline-Wachstum.
Wie erstellt man einen SDR-Vergütungsplan?
Um einen effektiven SDR-Vergütungsplan zu erstellen, sollten Unternehmen einen strategischen und datengestützten Ansatz wählen. So geht's:
Ein gut ausgearbeiteter Plan stellt sicher, dass die SDRs motiviert bleiben und sich auf wichtige Aktivitäten konzentrieren.
Hier finden Sie eine einfache Vorlage für einen SDR-Vergütungsplan, die Sie anpassen können:
Diese Vorlage bietet eine flexible Grundlage für die Erstellung eines skalierbaren, zielgerichteten SDR-Vergütungsplans.
