Glossar Begriffe
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Vertriebstechnologie, auch bekannt als Sales Enablement Technology, bezieht sich auf die Nutzung von Softwareanwendungen und Technologieplattformen zur Verbesserung des Vertriebsprozesses. Die Vertriebstechnologie dient dem effektiven Funktionieren und bietet genügend Effizienz mit den notwendigen Tools und Analysen.
Der Begriff Vertriebstechnologie bezieht sich auf die Nutzung von Technologieplattformen zur Verbesserung des Vertriebsprozesses. Eine Vielzahl von Technologien wurde entwickelt, um die Aktivitäten zu bündeln, die Effizienz zu verbessern und die Leistungen zu automatisieren.
Eine Bewertung der Auswirkungen der Technologie ist notwendig, da die expandierenden Technologien eine Quelle von Wettbewerbsvorteilen sind.
Die POS-Technologie (Point of Sale) bezieht sich auf die Hardware- und Softwaresysteme, die es Unternehmen ermöglichen, Verkaufstransaktionen durchzuführen.
POS-Systeme werden häufig im Einzelhandel und im Gastgewerbe eingesetzt und umfassen Geräte wie Registrierkassen, Barcode-Scanner und Zahlungsterminals.
Diese Systeme rationalisieren Kassiervorgänge, verfolgen den Warenbestand und erstellen Verkaufsberichte - und sind damit ein wichtiger Bestandteil der modernen Integration von Vertrieb und Technologie.
Die Technologie zur Vertriebsunterstützung besteht aus Tools und Plattformen, die den Vertriebsteams helfen, ihre Produktivität zu steigern, potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und Geschäfte schneller abzuschließen. Dazu gehören CRM-Systeme, Content-Management-Plattformen und Schulungsmodule.
Durch die Abstimmung von Vertriebs- und Marketingteams stellt diese Form der Vertriebstechnologie sicher, dass die Mitarbeiter zur richtigen Zeit auf die richtigen Ressourcen zugreifen können, wodurch die Gesamtleistung gesteigert wird.
Ein Point-of-Sale (POS)-System ist eine Kombination aus Hardware und Software, die es Unternehmen ermöglicht, reibungslos mit Transaktionen zu arbeiten und Daten zu erfassen.
Ein POS-System besteht aus:
Welche Instrumente am effektivsten sind, hängt von Ihren Verkaufszielen und Ihrer Teamstruktur ab. Zu den häufig verwendeten gehören:
Wählen Sie Tools, die sich gut in Ihre bestehenden Systeme integrieren lassen und den Arbeitsablauf Ihres Teams unterstützen.
Die Vertriebstechnologie spielt eine entscheidende Rolle im modernen Vertrieb. Sie hilft den Verkaufsteams:
Technologie verbessert die Vertriebsprozesse, indem sie Arbeitsabläufe automatisiert, datengestützte Erkenntnisse liefert und personalisiertes Engagement ermöglicht. Diese Synergie zwischen Vertrieb und Technologie verändert die Arbeitsweise der Teams.
Die Vorteile umfassen:
Insgesamt ermöglicht die Technologie den Vertriebsteams, effizienter zu arbeiten, schnell zu reagieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.
