Glossar Begriffe
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Sales Development Representatives (SDRs) spielen eine zentrale Rolle bei der Förderung des Geschäftswachstums.
SDRs sind an vorderster Front für die Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden verantwortlich und schaffen so eine solide Pipeline für das Vertriebsteam.
Ihr Hauptaugenmerk liegt auf dem Outbound-Prospecting über verschiedene Kanäle, wie z. B. Kaltakquise, E-Mail-Kontakt und Social Selling.
Ein Vertriebsmitarbeiter (SDR) ist ein Vertriebsprofi, der sich darauf konzentriert, potenzielle Kunden anzusprechen, neue Produkte zu finden und festzustellen, ob sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung in Frage kommen. SDRs kommen in der Regel mit potenziellen Kunden in den frühen Phasen ihres Kaufprozesses in Kontakt.
Andererseits arbeitet ein regelmäßiger Verkäufer oft mit qualifizierten Kunden, die für den Abschluss von Verkaufsgeschäften in Frage kommen.
Ein Vertriebsbeauftragter ist für die ersten Schritte des Vertriebsprozesses zuständig, zu denen Aktivitäten wie Outbound-Verkauf und Markierung gehören. Dazu gehört auch die Identifizierung und der erste Kontakt mit potenziellen Kunden.
Ein SDR überbrückt die Lücke zwischen Marketing und Verkaufsabschluss, indem er qualifizierte Interessenten identifiziert und anspricht.
Die Aufgabe des SDR besteht darin, eine gesunde Vertriebspipeline aufzubauen und eine reibungslose Leadübergabe zu ermöglichen.
Die Entlohnung der SDRs ist unterschiedlich, aber viele verdienen eine Kombination aus Grundgehalt und Provision.
Um als SDR erfolgreich zu sein, müssen Sie sowohl technische als auch soziale Fähigkeiten beherrschen. Entwickeln Sie SDR-Kernkompetenzen wie:
Um eine Stelle als SDR zu bekommen, müssen Sie sich vorbereiten, hartnäckig sein und Ihre Erfahrung effektiv präsentieren.
