Glossar Begriffe
Compass - Das einzige Verkaufsglossar, das Sie brauchen
Der Verkaufszyklus bezieht sich auf die Reihe von Schritten, die ein Kunde durchläuft, vom ersten Schritt mit dem Unternehmen bis zum Kauf und der Umwandlung in einen treuen Kunden. Der gesamte Prozess des Verkaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung beginnt mit der Lead-Generierung und endet mit dem Verkauf und der Nachbereitung des Verkaufs.
Ein Verkaufszyklus ist definiert als ein schrittweiser Prozess, in dem Vertriebsexperten einen Interessenten in einen Kunden umwandeln. Dieser Ansatz verdeutlicht die Verkaufsreise für die Leads durch Verfolgung und Verwaltung.
Der Verkaufszyklus kann in Abhängigkeit von bestimmten Faktoren, wie z. B. verkauften Produkten und Dienstleistungen, Zielmarkt, Wettbewerbsanalyse und Verkaufsstrategien zur Kundenbindung, unterschiedlich lang und komplex sein.
Ein vollständiger Verkaufszyklus bezieht sich auf den gesamten Weg, den ein Vertriebsmitarbeiter zurücklegt, um aus einem potenziellen Lead einen zahlenden Kunden zu machen.
Sie umfasst alle Phasen von der Akquise bis zum Geschäftsabschluss und der Nachbereitung des Verkaufs.
Die 7 Schritte des Verkaufszyklus umfassen:
Das Management des Verkaufszyklus ist ein strategischer Ansatz für die effektive Zusammenarbeit von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften während des Verkaufsprozesses, von der Lead-Generierung bis zum Verkaufsabschluss, der auch die Überwachung und Steuerung der verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus umfassen kann, um die Effektivität zu erhöhen und die Kundenbeziehungen zu verbessern.
Die Arten von Verkaufszyklen sind wie folgt:
Zu den bewährten Praktiken der Verkaufszyklen gehören:
Die Umsetzung dieser Taktiken verbessert die Konversionsraten und das Kundenerlebnis.
Ein Verkaufszyklus wird aus verschiedenen Gründen als wichtig angesehen:
Zur Berechnung der durchschnittlichen Länge des Verkaufszyklus:
Diese Kennzahl gibt Aufschluss darüber, wie effizient Ihr Verkaufsprozess Interessenten in Kunden umwandelt.
Die Länge eines Verkaufszyklus variiert je nach Branche, Produkt und Größe des Geschäfts. Im Durchschnitt kann ein B2B-Verkaufszyklus zwischen 3 und 9 Monaten dauern. Die Verfolgung des durchschnittlichen Verkaufszyklus hilft Unternehmen bei der effektiven Planung ihrer Ressourcen.
Beschleunigung des Verkaufszyklus:
Diese Ansätze tragen dazu bei, die Zeit bis zum Geschäftsabschluss zu verkürzen.
Die Verbesserung des Verkaufszyklus beinhaltet:
Die kontinuierliche Verbesserung Ihrer Prozesse steigert die Effektivität und das Umsatzwachstum.
Im Folgenden werden verschiedene Strategien zur Verkürzung des Verkaufszyklus vorgestellt:
