Glossar Begriffe
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Verkaufshilfen sind eine Sammlung von Materialien und Dokumenten, die den Verkaufsprozess unterstützen sollen, indem sie potenziellen Kunden relevante Informationen und überzeugende Inhalte liefern.
Diese Materialien sind so gestaltet, dass sie das Wertversprechen eines Produkts oder einer Dienstleistung effektiv vermitteln, die Bedürfnisse der Kunden ansprechen und letztlich den Entscheidungsprozess erleichtern.
Der Begriff "Verkaufshilfen" bezieht sich auf eine Sammlung von Marketingmaterialien und -ressourcen, die zur Unterstützung des Verkaufsprozesses entwickelt wurden und Informationen und Ressourcen bereitstellen, die bei der Kommunikation und Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung helfen.
Welche bewährten Verfahren sollten bei der Erstellung und Verwaltung von Verkaufsprospekten befolgt werden?
Bewährte Praktiken bei der Erstellung und Verwaltung von Werbematerialien:
Vertriebsunterstützung bezieht sich auf kuratierte Inhalte, Tools und Ressourcen, die von Vertriebsteams verwendet werden, um potenzielle Kunden anzusprechen, Einwände zu beantworten und Geschäfte effektiv abzuschließen. Dazu gehören Fallstudien, Produktblätter, E-Mail-Vorlagen und Pitch Decks, die jede Phase der Customer's Journey unterstützen. Marketing und Vertrieb werden aufeinander abgestimmt, um den Vertriebsmitarbeitern zeitnahe, relevante Materialien zur Verfügung zu stellen.
Ja, zu den Verkaufsunterlagen gehören auch digitale Formate. In der heutigen Vertriebsumgebung werden Vertriebsunterlagen häufig in Form von eBooks, Videos, Landing Pages, Webinaren, interaktiven Demos und E-Mail-Sequenzen bereitgestellt. Digitale Inhalte erhöhen die Zugänglichkeit und ermöglichen die Nachverfolgung und Personalisierung in Echtzeit.
Wie erstellt man Verkaufsprospekte?
Befolgen Sie diese Schritte, um wirksame Verkaufshilfen zu erstellen:
Die Organisation von Vertriebsunterstützungsmaterial verbessert die Effizienz und den Zugang. Verwenden Sie Content-Management-Systeme oder Plattformen für die Verkaufsförderung, um:
Die Vorbereitung von Verkaufssicherheiten erfordert eine strategische Planung:
Die Nachverfolgung von Verkaufshilfen ist für die Messung von Wirkung und ROI unerlässlich. Nutzen Sie CRM-Integrationen, Tools zur Dokumentenanalyse oder Plattformen zur Vertriebsunterstützung, um:
Maßgeschneiderte Verkaufshilfen für die verschiedenen Stufen des Verkaufstrichters:
