Glossar Begriffe
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Die Overriding-Provision, oft einfach als Override-Provision bezeichnet, ist eine Art von Vergütungsvereinbarung, die häufig in Vertriebsorganisationen verwendet wird, insbesondere in Multi-Level-Marketing (MLM) oder Direktvertriebsunternehmen.
Die Overriding-Provision, auch bekannt als Override-Provision, ist eine Form der Vergütung, die Einzelpersonen auf der Grundlage der Verkaufsleistung des Teams oder der Downline verdienen, die sie innerhalb einer Vertriebsorganisation leiten oder anwerben.
Im Wesentlichen ermöglicht es Einzelpersonen, nicht nur an ihren eigenen Verkäufen, sondern auch an den Verkäufen ihrer Teammitglieder Provisionen zu verdienen.
In der Versicherungsbranche wird die Override-Provision in der Regel an Senior Agents, General Agents oder Agency Manager für Policen gezahlt, die von ihren Downline Agents verkauft werden. Dadurch werden die leitenden Mitarbeiter ermutigt, das Vertreternetz zu verwalten, zu betreuen und auszubauen.
Die Überschussprovision bei Versicherungen kann je nach Vergütungsstruktur des Unternehmens und der Art der verkauften Police variieren.
In der Reisebranche bezieht sich die Override-Provision auf die zusätzliche Provision, die Reisebüros oder -vermittler aufgrund der Verkaufsleistung ihrer Untervermittler oder der von ihnen betreuten Reiseberater erhalten.
Von einer Vorzugsprovision innerhalb einer Vertriebsorganisation profitieren mehrere Parteien:
Die übergeordnete Provision wird als Prozentsatz der von den untergeordneten Vertretern erzielten Einnahmen (z. B. Gesamtumsatz oder Versicherungsprämie) berechnet.
Sie wird in der Regel an Vertriebsleiter, Vorgesetzte oder Upline-Agenten als Anreiz für die Leistung des Teams und die Betreuung gezahlt. Formel zur Berechnung der Overriding-Provision:
Overriding Commission = Gesamtumsatz oder Prämie × Overriding Commission Rate
Wo:
Sagen wir:
Berechnung:
Vorrangige Provision = 100.000 $ × 5% = 5.000 $
Der Manager oder Vorgesetzte verdient also 5.000 $ als Provision für diesen Verkauf.
Die Overriding-Provision ermöglicht es Einzelpersonen innerhalb einer Vertriebsorganisation, nicht nur auf ihre eigenen Verkäufe, sondern auch auf die Verkäufe des Teams oder der Downline, die sie rekrutieren, leiten oder beaufsichtigen, Provisionen zu verdienen. So funktioniert es normalerweise:
Die Dauer der Zahlung von Override-Provisionen kann variieren. In der Regel werden sie so lange gezahlt, wie die Police aktiv ist oder wie in der Provisionsvereinbarung festgelegt. In einigen Fällen können die Provisionen auf eine bestimmte Anzahl von Jahren begrenzt sein oder mit der Zeit abnehmen. Dies hängt von Faktoren wie den Vertragsbedingungen, den Branchenstandards und der Unternehmenspolitik ab.
