Glossar Begriffe
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On Target Earnings" (OTE) ist ein Begriff, der häufig in Vergütungsplänen verwendet wird, vor allem im Vertrieb und in provisionsbasierten Positionen.
Sie bezieht sich auf die erwartete Gesamtvergütung, die ein Verkäufer oder Angestellter voraussichtlich erhalten wird, wenn er seine Leistungsziele oder Quoten erfüllt.
Der OTE umfasst sowohl feste Komponenten, wie das Grundgehalt, als auch variable Komponenten, wie Provisionen oder Boni. Dadurch erhalten die Vertriebsmitarbeiter eine klare Vorstellung von ihren Verdienstmöglichkeiten in Abhängigkeit von ihrer Leistung, was sie motiviert und dazu anspornt, ihre Ziele zu erreichen.
Ein Beispiel für OTE (On-Target Earnings) wäre ein Vertriebsmitarbeiter mit einem Grundgehalt von 60.000 $ und einer On-Target-Provision von 40.000 $. Wenn der Vertreter alle seine Verkaufsziele erreicht, würde sein jährlicher OTE 100.000 $ betragen.
OTE (On-Target Earnings) ist der erwartete Gesamtverdienst, den ein Verkäufer erzielen kann, wenn er seine Leistungsziele zu 100 % erreicht. Er umfasst das Grundgehalt plus variable Komponenten wie Provisionen oder Boni.
OTC (On-Target Commission) bezieht sich speziell auf den Provisionsanteil des OTE, den ein Vertreter für das Erreichen der Verkaufsziele erhält.
Das OTE-Gehalt umfasst sowohl das feste Grundgehalt als auch die variable Provision oder Leistungsvergütung. Das Grundgehalt ist garantiert, während der Rest des OTE leistungsabhängig ist und vom Erreichen der Verkaufsziele abhängt.
Der Zielverdienst bezieht sich in der Regel auf das erwartete Gesamteinkommen, das eine Person innerhalb eines bestimmten Zeitraums erzielen möchte, häufig in einer Verkaufs- oder leistungsbezogenen Funktion. Es kann Folgendes beinhalten:
Die Kombination dieser Komponenten bietet einen vollständigen Überblick über das Einkommenspotenzial einer Person.
Der Begriff "On-Target-Gesamtverdienst" (OTE) bezieht sich in der Regel auf die Gesamtvergütung, die eine Person erwarten kann, einschließlich des Grundgehalts und potenzieller Zusatzverdienste wie Provisionen, Boni oder Anreize.
Wenn in einer Stellenausschreibung beispielsweise angegeben wird, dass das Gesamteinkommen für eine Vertriebsfunktion 80.000 USD beträgt, bedeutet dies, dass die erwartete Gesamtvergütung, einschließlich des Grundgehalts und möglicher Provisionen oder Bonuszahlungen, 80.000 USD beträgt.
Wenn Sie mit einem Arbeitgeber oder während eines Vorstellungsgesprächs über Gehaltserwartungen sprechen, ist es wichtig zu klären, aus welchen Komponenten sich das angestrebte Gesamteinkommen zusammensetzt und wie diese strukturiert sind. Dadurch wird sichergestellt, dass beide Parteien ein klares Verständnis des angebotenen und erwarteten Vergütungspakets haben.
Zielerreichungsgrade (OTE) können realistisch sein, wenn sie auf erreichbaren Leistungskennzahlen beruhen und sich an Marktstandards orientieren. Ihre Genauigkeit hängt jedoch davon ab:
Letztendlich sind realistische OTEs transparent, datengestützt und spiegeln die durchschnittliche Leistung wider - nicht nur die der Spitzenverdiener.
