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Glossar Begriffe
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Langfristige Anreizvergütung (LTIC) ist ein leistungsbezogenes Vergütungssystem, das Vertriebsmitarbeiter dazu motivieren soll, über einen längeren Zeitraum, in der Regel über ein Jahr hinaus, nachhaltige Unternehmensziele zu erreichen.
Es bringt die Interessen der Mitarbeiter mit denen des Unternehmens in Einklang, was die Leistung steigert und die Loyalität fördert. LTIC wird häufig für Vertriebsmitarbeiter und leitende Angestellte eingesetzt, um langfristigen Erfolg und Verantwortlichkeit zu fördern.
Langfristige Anreizvergütungen beziehen sich auf Belohnungen, die Mitarbeitern, insbesondere in Vertriebs- und Führungspositionen, angeboten werden, um nachhaltige Leistungen über einen Zeitraum von mehreren Jahren zu fördern.
Diese Anreize sind in der Regel leistungsabhängig und darauf ausgerichtet, individuelle Ziele mit langfristigen Geschäftsergebnissen in Einklang zu bringen. Gängige Beispiele sind Aktienoptionen, Performance Shares und Restricted Stock Units (RSUs).
LTIC-Pläne können verschiedene Formen annehmen, die auf die Bedürfnisse und Aufgaben des Unternehmens zugeschnitten sind. Übliche Formen sind:
Langfristige Anreizvergütungen bieten mehrere Vorteile für Vertriebsteams, darunter:
Ein langfristiger Incentive-Plan ist ein leistungsbezogenes Vergütungssystem, das Vertriebsmitarbeiter dazu motivieren soll, strategische Ziele über einen mehrjährigen Zeitraum zu erreichen.
Im Gegensatz zu kurzfristigen Boni liegt der Schwerpunkt hier auf nachhaltigem Erfolg und Kundenbindung. Im Vertrieb umfasst er in der Regel Aktienprämien, aufgeschobene Barprämien oder Leistungsanteile, die an Kennzahlen wie Umsatzwachstum, Kundenbindung oder Geschäftsumfang gebunden sind.
Diese Anreize werden im Laufe der Zeit unverfallbar, so dass eine Ausrichtung an der langfristigen Vision des Unternehmens gewährleistet ist und gleichbleibend hohe Leistungen gefördert werden.
Bei Vertriebsteams dreht sich die Motivation oft um unmittelbare Belohnungen. Ein langfristiger Vergütungsplan mit Anreizen fügt jedoch eine weitere Ebene hinzu, indem er strategisches Denken und Kundenbeziehungen fördert, die sich langfristig auszahlen.
Sie trägt dazu bei, die Fluktuation zu verringern, baut Loyalität auf und fördert Verhaltensweisen, die den langfristigen Erfolg des Unternehmens unterstützen, nicht nur die vierteljährlichen Quoten.
Ein typischer langfristiger Incentive-Plan legt Leistungsziele fest, die an Umsatzwachstum, Kundenbindung oder Marktexpansion gebunden sind. Diese Anreize werden in Form von Aktien oder aufgeschobenen Geldprämien gewährt, die im Laufe der Zeit unverfallbar werden. Die aufgeschobene Art der Belohnung gewährleistet eine nachhaltige Leistung und fördert die Loyalität.
Entwicklung eines hochwirksamen langfristigen Vergütungsplans mit Anreizen für Vertriebsfunktionen:
Sowohl langfristige als auch kurzfristige Anreize (STIs) zielen darauf ab, Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, unterscheiden sich aber in ihren Grundzügen:
