Glossar Begriffe
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Eine Gehaltserhebung ist ein strukturierter Prozess, der dazu dient, Gehaltsdaten für verschiedene Funktionen, Branchen oder Regionen zu sammeln und zu vergleichen. Für Vertriebsteams hilft es, Gehaltsstrukturen wie Grundgehalt, Provisionen und Boni mit Branchenstandards zu vergleichen, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Spitzenkräfte zu gewinnen und zu halten.
Eine Vergütungserhebung ist ein systematischer Prozess der Sammlung und Analyse von Daten über die von Unternehmen in einer bestimmten Branche, Region oder einem bestimmten Markt angebotenen Vergütungen und Leistungen.
In diesen Erhebungen werden Informationen zu verschiedenen Aspekten der Vergütung gesammelt, darunter Gehaltshöhe, Boni, Anreize, Leistungspakete und andere Formen der Vergütung. Die gesammelten Daten werden dann verwendet, um Benchmarks zu erstellen und fundierte Entscheidungen über die Vergütungspraktiken innerhalb einer Organisation zu treffen.
Der Zweck von Vergütungserhebungen besteht darin, die Vergütungspakete eines Unternehmens mit den Standards der Branche zu vergleichen und so die Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.
Sie helfen Unternehmen dabei, Talente anzuziehen und zu halten, faire Gehaltsstrukturen aufrechtzuerhalten und fundierte Entscheidungen bei der Gehaltsplanung, Beförderung und Einstellung zu treffen.
Gemeinsame Herausforderungen bei der Durchführung und Nutzung von Vergütungserhebungen:
In einer leistungsorientierten Funktion wie dem Vertrieb, bei der viel auf dem Spiel steht, ist die Vergütung ein wichtiger Motivator. Vergütungsumfragen stellen sicher, dass Ihre Gehaltspakete den Markterwartungen entsprechen.
Dadurch wird verhindert, dass Vertriebsmitarbeiter über- oder unterbezahlt werden, was sich direkt auf Motivation, Leistung und Umsatz auswirkt.
Vertriebsleiter nutzen Vergütungsumfragen in der Regel bei der jährlichen Vergütungsprüfung, der Budgetplanung oder bei der Erschließung neuer Märkte.
Sie sind auch nützlich bei der Einstellung neuer Vertriebsmitarbeiter oder bei der Neubewertung bestehender Incentive-Pläne, um Wettbewerbsfähigkeit und Fairness zu gewährleisten.
Unternehmen können Vergütungsumfragen intern durchführen oder mit Drittanbietern zusammenarbeiten. Dabei werden Vergütungsdaten von ähnlichen Unternehmen gesammelt, Trends bei Grundgehalt, Anreizen und Gesamtvergütung analysiert und mit der aktuellen Vergütungsstrategie verglichen.
Um eine Vergütungserhebung durchzuführen, müssen Sie Folgendes tun:
Durchführung einer Vergütungserhebung,
