Glossar Begriffe
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Die Vergütungsstrategie bezieht sich auf den übergreifenden Plan und Rahmen einer Organisation, um Mitarbeiter zu gewinnen, zu halten, zu motivieren und effektiv zu belohnen. Dabei wird festgelegt, wie hoch die finanzielle und nicht-finanzielle Vergütung der Mitarbeiter für ihren Beitrag zum Unternehmen sein soll. Eine gut definierte Vergütungsstrategie steht im Einklang mit den Zielen, Werten und der Kultur des Unternehmens und bleibt gleichzeitig wettbewerbsfähig.
Unter Vergütungsstrategie versteht man einen strukturierten Plan, der von einer Organisation entwickelt wurde, um Mitarbeiter durch verschiedene Formen finanzieller und nicht-finanzieller Belohnungen anzuziehen, zu halten und zu motivieren. Sie beschreibt, wie ein Unternehmen seine Mitarbeiter in Übereinstimmung mit seinen Geschäftszielen, seiner Kultur und der Marktdynamik entlohnen will.
Ein Beispiel für eine Vergütungsstrategie könnte die Einführung einer leistungsbezogenen Vergütungsstruktur sein, bei der die Mitarbeiter Prämien oder Gehaltserhöhungen auf der Grundlage ihrer individuellen oder Teamleistungen erhalten, wodurch die Vergütung an die Produktivität und die Unternehmensziele angepasst wird.
Gängige Typen sind:
Jeder Typ unterstützt unterschiedliche Geschäftsziele und Vertriebsstrukturen.
Unternehmen sollten beim Aufbau oder der Vergrößerung eines Vertriebsteams eine Vergütungsstrategie entwickeln. Regelmäßige Überprüfungen - mindestens jährlich oder nach größeren geschäftlichen Veränderungen - stellen sicher, dass der Plan wettbewerbsfähig bleibt und mit Markttrends, Geschäftszielen und der Vertriebsleistung übereinstimmt.
Vertriebspositionen gedeihen nur mit klaren Anreizen. Eine starke Vergütungsstrategie steigert die Motivation, fördert das gewünschte Verhalten und hilft dabei, Spitzenkräfte anzuziehen und zu halten. Wenn die Vertriebsmitarbeiter wissen, wie sich ihre Bemühungen auf den Verdienst auswirken, sind sie eher bereit, sich zu konzentrieren, wettbewerbsfähig und loyal zu bleiben. Ohne einen definierten Ansatz riskieren Vertriebsteams Verwirrung, Desengagement und hohe Fluktuation.
Um einen Vergütungsplan zu erstellen, müssen Sie die beschriebenen Schritte befolgen:
