Glossar Begriffe
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Das Konzept der Provisionsobergrenze hat sich als Mittel zur Herstellung eines Gleichgewichts zwischen der Motivation der Vertriebsmitarbeiter und der Ausrichtung ihrer Bemühungen auf die allgemeinen Ziele des Unternehmens durchgesetzt. Ein Provisionsdeckel begrenzt die maximale Anzahl von Provisionen, die ein Vertriebsmitarbeiter erhalten kann.
Die Provisionsobergrenze, auch Provisionslimit genannt, ist eine Schranke für den Höchstbetrag der Provision, den ein Verkäufer in einem bestimmten Zeitraum verdienen kann. Es handelt sich um eine beschränkte Richtlinie, die von einem Unternehmen eingeführt wurde, um die Höhe der Vergütung zu kontrollieren, die ein Verkäufer verdienen kann, insbesondere in Situationen, in denen die Provisionen auf dem erzielten Umsatz basieren.
Das Motiv der Provisionsobergrenze besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen dem Anreiz für die Vertriebsmitarbeiter, höhere Verkaufszahlen zu erzielen, und der Ausrichtung ihrer Bemühungen an den allgemeinen Zielen des Unternehmens herzustellen.
Der entscheidende Unterschied liegt in den Verdienstgrenzen.
Unternehmen setzen Provisionsobergrenzen ein, um die Kosten zu kontrollieren, die Vorhersehbarkeit des Budgets zu gewährleisten und die Auszahlungen an den Unternehmenszielen auszurichten. Dies hilft zwar bei der Wahrung der finanziellen Disziplin, kann aber auch die Motivation der leistungsstarken Vertriebsmitarbeiter einschränken.
Aus diesem Grund entscheiden sich einige Unternehmen für ungedeckte Provisionspläne, um unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten zu fördern und ein aggressives Verkaufsverhalten anzuregen.
Provisionsobergrenzen werden im Allgemeinen in bestimmten Szenarien angewandt:
Ein Provisionsdeckel legt eine Obergrenze für die Gesamtprovision fest, die ein Vertriebsmitarbeiter unabhängig von seiner Leistung verdienen kann.
Wenn beispielsweise eine Obergrenze von 10.000 $ pro Quartal festgelegt ist, erhält ein Vertreter, selbst wenn er aufgrund seiner Verkäufe 12.000 $ an Provisionen verdient, nur 10.000 $. Dies steht im Gegensatz zu einer nicht gedeckelten Provision, bei der Vertreter über jede Grenze hinaus verdienen können.
Um eine erfolgreiche Struktur mit gedeckelten Provisionen aufzubauen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Anreize mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen und den Plan klar und motivierend zu halten:
