Glossar Begriffe
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Die Berechnung von Provisionen ist das Herzstück der Motivation von Vertriebsmitarbeitern und Angestellten in verschiedenen Branchen.
Egal, ob es sich um einen einfachen Prozentsatz oder eine komplexe Formel handelt, die Art und Weise, wie die Provisionen festgelegt werden, kann das Einkommen und die Leistung des Einzelnen erheblich beeinflussen.
Eine Provision ist eine Gebühr oder Zahlung, die jemand für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung oder für die Erledigung einer bestimmten Aufgabe erhält. In der Regel handelt es sich um einen Prozentsatz des Gesamtumsatzes oder einen festen Betrag, der angeboten wird, um die Mitarbeiter zu motivieren, Verkäufe zu tätigen oder bestimmte Ziele zu erreichen.
Provisionsberechnungen werden häufig in Verkaufsjobs verwendet, wo Verkäufer einen Prozentsatz des Geldes verdienen, das sie durch ihre Verkaufsbemühungen einbringen. Auf diese Weise werden Personen für ihre Bemühungen bei der Werbung und dem Verkauf von Produkten belohnt und ermutigt.
Provisionen sind eine Möglichkeit, wie Menschen Geld für ihre Arbeit oder Dienstleistungen verdienen. Es gibt verschiedene Arten von Provisionen, und hier sind einige gängige:
Die Verwaltung von Provisionsberechnungen kann kompliziert sein, aber es gibt häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten, um Genauigkeit und Fairness zu gewährleisten. Im Folgenden finden Sie einige Punkte, die Ihnen bei der effektiven Verwaltung von Provisionen helfen:
Clawbacks sind so etwas wie eine "Rücknahme" oder eine Rückgängigmachung von etwas, das zuvor gegeben wurde. Sie kommen normalerweise im Zusammenhang mit Provisionen ins Spiel, wenn ein Angestellter oder Verkäufer eine Provision für einen Verkauf oder das Erreichen bestimmter Ziele erhält. Später geschieht dann etwas, das dazu führt, dass diese Zahlung rückgängig gemacht oder gekürzt wird.
Hier erfahren Sie, wie sie sich auf die Provisionsberechnung auswirken:
Boni oder Anreize können sich auf verschiedene Weise auf die Provisionsberechnung auswirken, je nachdem, wie sie in einem bestimmten Vergütungsplan strukturiert sind:
Je nach Struktur gibt es verschiedene Möglichkeiten der Provisionsberechnung:
Um den Prozess zu rationalisieren, verwenden Unternehmen häufig einen Provisionsrechner, der die Berechnung auf der Grundlage vordefinierter Regeln und Eingabewerte automatisiert. Um Streitigkeiten zu vermeiden und das Vertrauen zu erhalten, ist es wichtig zu wissen, wie man Provisionen genau berechnet.
Im Folgenden finden Sie einige gängige Formeln für die Provisionsberechnung:
1. Pauschale Provisionsformel
Provision=Verkaufsbetrag × Provisionssatz
Beispiel: 10.000 $ Umsatz mit einem Satz von 5 % → 10.000 $ × 0,05 = 500 $
2. Gestaffelte Provisionsformel
Provision = ∑ (Verkaufsbetrag in Stufe × Satz für diese Stufe)
Wird verwendet, wenn verschiedene Umsatzklassen unterschiedliche Sätze verdienen.
3. Umsatzabhängige Provisionsformel
Provision = (Erzielte Einnahmen-Kosten) × Satz
Ideal für Unternehmen, denen Rentabilität wichtiger ist als Volumen.
Um diese Berechnungen zu rationalisieren, verwenden viele Teams einen digitalen Provisionsrechner, der diese Formeln automatisch anwenden kann.
