Glossar Begriffe
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Unternehmen, vor allem in der Software-as-a-Service-Branche (SaaS), setzen für ihr Wachstum vor allem auf jährlich wiederkehrende Einnahmen (ARR). ARR bezieht sich hauptsächlich auf die Höhe der vorhersehbaren Einnahmen, die jährlich erwartet werden.
Sie wird als eine der kritischen Geschäftskennzahlen analysiert, da sie Investoren hilft, künftige Ertragsströme vorherzusagen.
Jährlich wiederkehrende Umsätze (ARR) sind eine wichtige Finanzkennzahl, die vor allem von Unternehmen verwendet wird, um die erzielbaren Umsätze zu messen und die Umsätze zu prognostizieren, die über einen Zeitraum von 12 Monaten erzielt werden können.
Der jährliche wiederkehrende Umsatz (Annual Recurring Revenue, ARR) gilt als primäre Kennzahl zur Messung des jährlichen Wachstums von SaaS- und Abonnement-Unternehmen, die ein Modell mit wiederkehrenden Umsätzen verwenden (Monthly Recurring Revenue, MRR).
Nehmen wir an, es gibt ein Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen namens "Unternehmen X", das ein cloudbasiertes Projektmanagement-Tool anbietet. Es bietet seinen Kunden verschiedene Abonnementpläne an, die von Basis- bis zu Premiumfunktionen reichen.
Angenommen, Unternehmen X hat 1.000 Kunden, die den Premium-Tarif für 100 Dollar pro Monat abonniert haben. Jeder Kunde zahlt auf Jahresbasis, so dass ihm für das Jahr 1.200 $ im Voraus in Rechnung gestellt werden.
Um den jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) für CloudSolutions zu berechnen, multiplizieren Sie die Anzahl der Kunden mit dem jährlichen Abonnementpreis.
In diesem Fall wäre dies der Fall:
ARR = Anzahl der Kunden * Jahresabonnementpreis
ARR = 1.000 Kunden * 1.200 $
ARR = 1.200.000 $
Daher hat Unternehmen X einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von 1.200.000 $. Dies ist der vorhersehbare, wiederkehrende Umsatz, den das Unternehmen auf jährlicher Basis von seinen Abonnementkunden erwarten kann.
Die Differenz zwischen den jährlich wiederkehrenden Einnahmen und den Einnahmen ist wie folgt
Die ARR berücksichtigt die Einnahmen auf Abonnementbasis, während die Gesamteinnahmen jeden Betrag umfassen, den das Unternehmen anbietet, unabhängig davon, woher er stammt.
Der zweite Unterschied zwischen den beiden ist, dass ersteres ein wesentlicher Aspekt für SaaS-Unternehmen ist, während das Abonnement, also die Gesamteinnahmen, von diesen Aspekten zu unterscheiden sind.
Sie sollten mit der Erfassung jährlich wiederkehrender Umsätze beginnen, sobald Ihr Unternehmen abonnementbasierte Dienste oder erneuerbare Verträge anbietet. Dies ist besonders wichtig für SaaS-Unternehmen, digitale Plattformen und alle Modelle mit laufender Abrechnung.
Die monatliche, vierteljährliche und jährliche Überwachung der ARR kann helfen, Trends zu erkennen und die langfristige strategische Planung zu unterstützen.
Die ARR ist wichtig, weil sie ein klares Bild der wiederkehrenden Einnahmen des Unternehmens vermittelt und so eine bessere Finanzplanung und -prognose ermöglicht. Das hilft:
Kurz gesagt, die FER zeigt, ob Ihr Unternehmen nachhaltig wächst.
Zur Berechnung des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes wird der monatliche wiederkehrende Umsatz benötigt. Berechnen Sie ihn schrittweise wie folgt:
Schritt 1: Bestimmung der MRR
Hinzufügen der Einnahmen, die durch aktive Abonnements innerhalb von 30 Tagen (einem Monat) erzielt werden
Darin sind jedoch die Einnahmen auf monatlicher Basis enthalten.
Schritt 2: Ermittlung der durchschnittlichen monatlichen wiederkehrenden Einnahmen
Wenn die MRR während eines ganzen Jahres schwankt, muss die durchschnittliche MRR berechnet werden, indem die MRR jedes Monats addiert und die berechnete Zahl der Monate getaucht wird.
Schritt 3: Multiplikation der durchschnittlichen monatlichen wiederkehrenden Einnahmen mit 12:
Nach der durchschnittlichen MRR multiplizieren Sie diese mit 12, um die ARR zu erhalten.
Um es mathematisch darzustellen:
Jährlich wiederkehrender Umsatz = (Gesamtsumme der monatlichen Abonnements pro Monat + Gesamtsumme der Neukundengewinne pro Monat + Gesamtsumme der Einnahmen aus Upgrades und Add-ons pro Monat - Gesamtsumme der Verluste durch Downgrades in einem Monat - Gesamtsumme der Verluste durch Abwanderung) X 12.
Unternehmen müssen kritische Kennzahlen erhalten, da sie vor allem Investoren bei der Vorhersage künftiger Einnahmenströme helfen. Im Folgenden werden praktische Strategien zur Steigerung der ARR erörtert:
Unternehmen, die auf laufende Abonnements oder vertragliche Einnahmen angewiesen sind, profitieren am meisten von der Verfolgung der ARR. Dazu gehören:
Für diese Unternehmen ist die FER ein führender Indikator für den langfristigen Wert und das Wachstumspotenzial.
