مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
صناديق حوافز أداء المبيعات (SPIFFs) هي حوافز قصيرة الأجل مصممة لتحفيز ومكافأة مندوبي المبيعات على تحقيق أهداف أو أهداف مبيعات محددة خلال إطار زمني محدد.
يشير معنى SPIFF إلى الحافز المالي أو المكافأة المالية المقدمة للموظفين، عادةً في بيئات المبيعات أو البيع بالتجزئة، كمكافأة على تحقيق أهداف أو غايات معينة. وهي أداة تحفيزية لتشجيع الموظفين على زيادة جهودهم وأدائهم في المبيعات.
فيما يلي تفصيل لتعريف SPIFF لما يمثله كل جزء من الاختصار:
أجر السبيف هو التعويض النقدي للموظفين كجزء من برنامج السبيف. ويمكن أن تتخذ أشكالاً مختلفة، بما في ذلك المكافآت النقدية أو بطاقات الهدايا أو البضائع أو غيرها من المكافآت.
غالبًا ما يعتمد مبلغ المكافأة الإضافية على المعايير أو الإنجازات المحددة التي يحددها صاحب العمل ويمكن أن تختلف من حيث التكرار والقيمة.
تتمثل فوائد تنفيذ برنامج SPIFF في ما يلي:
المكافأة التحفيزية هي حافز قصير الأجل يُمنح لمندوبي المبيعات لبيع منتجات محددة أو تحقيق أهداف محددة.
عادةً ما تكون هذه المكافآت فورية، مثل النقود أو بطاقات الهدايا، وهي مصممة لتحفيز سلوكيات المبيعات السريعة.
يحفز السبيف مندوبي المبيعات من خلال تقديم مكافآت فورية. وهذا يعزز التركيز على المنتج ويسرّع حركة المخزون ويخلق منافسة صحية بين الفرق.
الحافز التحفيزي هو نوع من المكافآت القائمة على الأداء التي تشجع الموظفين - خاصةً في مجال المبيعات - على ترويج أو بيع العناصر المستهدفة.
تُستخدم عادةً لمواءمة جهود المبيعات مع أهداف العمل خلال فترة قصيرة.
برنامج spiff هو نهج منظم حيث يتم تحديد مكافآت محددة لتحقيق أهداف معينة في المبيعات أو التسويق.
وغالباً ما تستخدم هذه البرامج من قبل الشركات المصنعة أو البائعين لتحفيز شركاء القنوات أو موظفي البيع بالتجزئة.
في حين أن العمولات والعمولات هي أشكال من الحوافز المالية في المبيعات، إلا أن هيكلها والغرض منها يختلفان.
عادةً ما تكون العمولات نسبة مئوية من إجمالي إيرادات المبيعات التي يحققها الموظف، وترتبط مباشرةً بقيمة البيع.
وعلى النقيض من ذلك، فإن المكافآت هي مكافآت أو مكافآت إضافية تُمنح علاوة على العمولات، وغالباً ما تكون مقابل إجراءات أو إنجازات محددة تتجاوز مجرد إتمام المبيعات.
لتصميم برنامج SPIFF فعال، عليك أن تكون
تُفرض الضريبة على الإعفاءات الضريبية مثل الدخل العادي وتتطلب الإبلاغ عنها بشكل صحيح. وتشمل المعاملة الضريبية ما يلي:
يجب على أصحاب العمل والمستفيدين الامتثال للوائح مصلحة الضرائب الأمريكية عند التعامل مع النفقات.
.svg)
