مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تعويضات مندوبي تطوير المبيعات (SDRs) هي هيكل الدفع لممثلي تطوير المبيعات (SDRs) الذين يولدون عملاء محتملين ويؤهلون العملاء المحتملين. وعادةً ما يتضمن راتباً أساسياً وأجوراً متغيرة، مثل العمولات والمكافآت، مرتبطة بمقاييس الأداء مثل الاجتماعات المحجوزة والمساهمات في الإيرادات.
يشير تعويضات SDR إلى هيكل الدفع لممثلي تطوير المبيعات (SDRs)، الذين يركزون على توليد العملاء المحتملين وتأهيل العملاء المحتملين.
تتضمن هذه التعويضات عادةً مزيجاً من الراتب الأساسي والأجر المتغير، مثل العمولات والمكافآت، والتي ترتبط بمقاييس الأداء مثل الاجتماعات المحجوزة وتوليد الإيرادات والمساهمات في الإيرادات.
فيما يلي بعض هياكل العمولة الشائعة والفعالة:
1. العمولات القائمة على النشاط: يتقاضى مسؤولو التطوير الذاتي عمولات على أساس أنشطة محددة، مثل عدد المكالمات التي يتم إجراؤها أو رسائل البريد الإلكتروني المرسلة أو الاجتماعات المحجوزة. ويشجع هذا الهيكل على تحقيق مستويات عالية من التواصل والمشاركة مع العملاء المحتملين.
2. عتبات الأداء: يمكن أن يحفز تنفيذ هياكل العمولات المتدرجة على أساس عتبات الأداء مراجعي الحسابات الخاصة على تجاوز أهدافهم. على سبيل المثال:
3. مقاييس الجودة: بالإضافة إلى الكمية، فإن دمج مقاييس الجودة في هيكل العمولة يمكن أن يضمن تركيز مساعدي التطوير الذاتي على توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يمكن ربط العمولات بمعدل تحويل الاجتماعات إلى صفقات مغلقة أو عدد الفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها.
4. المكافآت على المعالم الرئيسية: يمكن أن يوفر تقديم المكافآت مقابل تحقيق إنجازات محددة، مثل حجز عدد معين من الاجتماعات أو توليد مبلغ محدد من الإيرادات قيد التنفيذ، حافزًا إضافيًا. على سبيل المثال، يمكن أن يحصل مسؤولو التطوير الذاتي، على سبيل المثال، على مكافأة مقابل كل خمس فرص مؤهلة يحققونها.
5. العمولة على الصفقات المغلقة: على الرغم من أن مساعدي التطوير المهني لا يغلقون الصفقات عادة، إلا أن تقديم نسبة مئوية صغيرة من الإيرادات من الصفقات التي يتم إبرامها من خلال العملاء المحتملين الذين يقومون بإتمامها يمكن أن يحفزهم على التركيز على توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يمكن أن تكون هذه نسبة مئوية صغيرة من إجمالي قيمة الصفقة، مما يشجع مساعدي التطوير الذاتي على رعاية العملاء المحتملين بفعالية.
6. الحوافز القائمة على الفريق: يمكن أن يؤدي تنفيذ الحوافز القائمة على الفريق إلى تعزيز التعاون بين مسرّدي البرمجة. على سبيل المثال، إذا حقق الفريق بأكمله هدفًا جماعيًا، يحصل جميع الأعضاء على مكافأة، مما يعزز العمل الجماعي والمساءلة المشتركة.
7. هيكلية شفافة وبسيطة: يجب أن تكون خطة العمولة سهلة الفهم، مما يضمن أن يعرف ممثلو التنمية المستدامة كيف تترجم جهودهم إلى أرباح. يساعد الهيكل الواضح في الحفاظ على التحفيز ويقلل من الارتباك فيما يتعلق بالدفعات.
لبناء خطة تعويضات فعّالة في مجال حقوق السحب الخاصة، ضع في اعتبارك الخطوات التالية:
فيما يلي هياكل تعويضات حقوق السحب الخاصة الأكثر استخدامًا:
يمكن مزج هياكل تعويضات مسؤوليات المبيعات على مستوى الخدمة هذه وتخصيصها بناءً على نوع العمل والصناعة وطول دورة المبيعات. تُحسِّن خطة تعويضات مسؤوليات المبيعات المتوازنة من الاحتفاظ بالموظفين وتؤدي إلى نمو متوقع في خط الأنابيب.
كيفية إنشاء خطة تعويضات SDR؟
لبناء خطة تعويضات فعّالة لموظفي التطوير الذاتي، يجب على الشركات اتباع نهج استراتيجي مستنير بالبيانات. وإليك الطريقة:
تضمن الخطة المصممة بشكل جيد استمرار تحفيز مراجعي التنمية المستدامة وتركيزهم على الأنشطة عالية التأثير.
إليك نموذج بسيط لخطة تعويضات SDR يمكنك تخصيصه:
يوفر هذا القالب أساسًا مرنًا لإنشاء خطة تعويضات قابلة للتطوير ومتوافقة مع الأهداف.
