مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
يُعد التنبؤ بالمبيعات جانبًا مهمًا من جوانب تخطيط الأعمال واستراتيجيتها. فهو يتضمن التنبؤ وتقدير أرقام المبيعات المستقبلية لمنتجات الشركة أو خدماتها ضمن إطار زمني محدد، مثل ربع سنة أو سنة. هذه العملية ضرورية لأسباب مختلفة، بما في ذلك تخصيص الموارد، وإدارة المخاطر، وتحديد الأهداف، وتقييم أداء الأعمال بشكل عام.
التنبؤ بالمبيعاتهو عملية التنبؤ بأداء المبيعات في المستقبل لشركة أو مؤسسة ما.
وهو ينطوي على تقدير مقدار الإيرادات التي تتوقع الشركة تحقيقها من بيع منتجاتها أو خدماتها خلال إطار زمني مستقبلي محدد، مثل شهر أو ربع سنة أو سنة.
تُعد توقعات المبيعات ضرورية لتخطيط الأعمال وتطوير الاستراتيجيات وتخصيص الموارد.
أداة التنبؤ بالمبيعات هي برنامج مصمم لمساعدة الشركات على التنبؤ بالمبيعات المستقبلية. وغالبًا ما تتضمن هذه الأدوات طرقًا مختلفة للتنبؤ بالمبيعات، وتوفر تحليلًا آليًا للبيانات وتصورًا لها.
يخدم التنبؤ بالمبيعات عدة أغراض رئيسية:
يمكن أن تختلف معادلة التنبؤ بالمبيعات حسب الطريقة المستخدمة. والصيغة البسيطة والشائعة الاستخدام هي:
توقعات المبيعات= (المبيعات التاريخية) × (1+معدل النمو)
على سبيل المثال، إذا كانت مبيعات العام الماضي 100,000 دولار أمريكي وتتوقع معدل نمو بنسبة 10%، فإن توقعات المبيعات ستكون
توقعات المبيعات= 100,000 × (1+0.10) = 110,000
فيما يلي بعض التحديات الشائعة في التنبؤ بالمبيعات:
تقنيات التنبؤ بالمبيعات الأساسية الثلاث هي
تساعد كل طريقة من هذه الطرق الشركات على ضبط جهود التنبؤ بالمبيعات من أجل دقة وتخطيط أفضل.
التنبؤ بالمبيعات مهم للأسباب التالية:
للتنبؤ بالمبيعات بشكل فعال:
تساعد توقعات المبيعات جيدة التنفيذ على توقع الإيرادات وإدارة النمو.
يتم قياس توقعات المبيعات من خلال تقدير المبيعات المستقبلية خلال فترة محددة. وينطوي ذلك على تحليل بيانات المبيعات التاريخية واتجاهات السوق والمؤشرات الاقتصادية والعوامل الأخرى ذات الصلة للتنبؤ بأداء المبيعات في المستقبل.
يمكن تقييم دقة توقعات المبيعات من خلال مقارنة أرقام المبيعات المتوقعة بالمبيعات الفعلية المحققة خلال فترة التنبؤ.
يتضمن إنشاء توقعات المبيعات بعض الخطوات الواضحة:
تضمن هذه العملية توافق توقعات مبيعاتك مع الأداء الفعلي لأعمالك.
بناء نموذج موثوق لتوقعات المبيعات:
يوفر نموذج توقعات المبيعات القوي رؤى استراتيجية لتوجيه قرارات التسويق والمخزون والتوظيف.
