مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
إن خطة تعويضات المبيعات هي إطار عمل منظم يكافئ ويحفز محترفي المبيعات على تحقيق أهداف الإيرادات مع التوافق مع أهداف الشركة. وهي عنصر أساسي في استراتيجية المبيعات.
خطط تعويضات المبيعات هي استراتيجيات أو أنظمة شاملة تضعها المؤسسات لتقديم حوافز ومكافآت مالية لفرق المبيعات لديها لتقدير إنجازهم لأهداف وغايات المبيعات المحددة مسبقًا.
هذه الخطط مصممة بدقة ليس فقط لتحفيز مندوبي المبيعات ولكن أيضًا لتعويض مندوبي المبيعات بشكل مناسب.
اتبع أفضل الممارسات الرئيسية التالية لإنشاء خطط تعويضات مبيعات فعالة وعادلة:
تختلف خطط تعويضات المبيعات حسب نموذج العمل وأدوار المبيعات. وتشمل الأمثلة الشائعة ما يلي:
غالبًا ما يتم تخصيص هذه الخطط لتتماشى مع أهداف الشركة وديناميكيات السوق.
تهدف خطط تعويضات المبيعات إلى مواءمة مصالح فريق المبيعات مع الأهداف والاستراتيجية العامة للمؤسسة. فيما يلي الأهداف الستة لخطة تعويضات المبيعات:
ودِّع الأساليب القديمة وتبنَّ حلاً منخفض الكود يُمكِّن مديري اللجان.
هل أنت مستعد لإحداث ثورة في تعويضات مبيعاتك؟ احجز عرضك التجريبي اليوم!
لإعداد خطة تعويض مبيعات ناجحة:
تأكد من أن خطتك تتماشى مع استراتيجية تعويضات المبيعات الأوسع نطاقاً وتدعم الأهداف قصيرة وطويلة الأجل.
تتضمن هيكلة الخطة هذه العناصر الرئيسية:
يجب أن يتوافق الهيكل مع الحوافز مع سلوكيات المبيعات المرغوبة.
تعمل خطط التعويضات الفعالة على تعزيز المبيعات من خلال:
تعمل خطة تعويضات المبيعات المصممة جيدًا على تعزيز المساءلة والإنتاجية والثقافة التي تركز على النمو.
توازن خطة تعويضات المبيعات المصممة جيدًا بين أهداف العمل وتحفيز فريق المبيعات. لبناء واحدة:
.svg)
