مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
عمولة المبيعات هي أحد أهم جوانب نظام تعويض المبيعات. عمولة المبيعات هي الدفعة الإضافية لأداء مندوب المبيعات. يمكن أن تستند هذه الدفعة إما على عدد أو مقدار مبيعاتهم.
قد تكون العمولة نسبة ثابتة، أو يمكن احتسابها "كنسبة مئوية من مبيعاتهم"، مما يعني أنهم يكسبون نسبة مئوية معينة كعمولة مقابل كل عملية بيع.
عمولة المبيعات هي التعويض الذي يتم دفعه للشخص بناءً على عدد المبيعات المحققة. وقد تكون إما نسبة مئوية من الإيرادات أو مبلغاً ثابتاً بالدولار لكل وحدة مباعة.
تُعد عمولات المبيعات حافزًا ممتازًا لمندوبي المبيعات، وقد استُخدمت في هذا السياق منذ آلاف السنين. يجب ألا تدفعخطة عمولة المبيعاتالفعالة المكافآت إلا عند تحقيق إيرادات كافية تسمح بدفع المكافأة.
العمولة= الراتب الأساسي + (المبيعات المستهدفة - المبيعات الفعلية)
تعتبر عمولات المبيعات مهمة لأنها تساعد على:
فيما يلي بعض هياكل عمولات المبيعات الأكثر شيوعاً التي تستخدمها الشركات:
وفقاً لمكتبإحصاءات العمل، يبلغ متوسط راتب مندوب المبيعات 51,440 دولاراً سنوياً. وفيما يلي متوسط النسبة المئوية لعمولات المبيعات كما حددها مكتب إحصاءات العمل:
نعم، تعتبر عمولة المبيعات تكلفة متغيرة. فهي تتقلب بناءً على حجم المبيعات التي يحققها المندوب. وبما أنها ترتبط ارتباطاً مباشراً بالأداء وتوليد الإيرادات، فغالباً ما تدرجها الشركات في هيكل عمولة المبيعات لتحفيز زيادة الإنتاج.
معادلة عمولة المبيعات الأساسية هي
عمولة المبيعات = إجمالي المبيعات × معدل العمولة
على سبيل المثال، إذا حقق المندوب 10,000 دولار من المبيعات بمعدل عمولة 5%، فإن العمولة المكتسبة هي 500 دولار. يمكن أن تختلف المعادلة اعتماداً على هيكل عمولة المبيعات، والتي قد تتضمن معدلات متدرجة أو مكافآت أو رسوم ثابتة.
عمولة المبيعات هي مدفوعات قائمة على الأداء تُدفع لمندوبي المبيعات عن كل عملية بيع يقومون بإتمامها. إنها عنصر أساسي في العديد من خطط التعويضات وهي مصممة لتحفيز الموظفين. يعمل هيكل عمولة المبيعات المنظم بشكل جيد على مواءمة أهداف الشركة مع الأداء الفردي من خلال مكافأة جهود المبيعات الناجحة بحوافز مالية.
فيما يلي الخطوات الخاصة بكيفية تطوير هيكل عمولة المبيعات الخاص بك:
تخضع الأجور لاستقطاع الضريبة على الأجور المستحقة، لذا فإن مدفوعات العمولة تخضع للضريبة أيضًا حتى يتم خصم نسبة 25% الثابتة المستقطعة من العمولة من الكل. يمكن حساب ذلك باستخدام الطريقة الإجمالية أو أي طريقة استقطاع أخرى.
