مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
غالبًا ما تُستخدم مكافآت المبيعات لتحفيز الموظفين على تحقيق أهداف محددة.
يمكن أن تستند هذه الأهداف إلى مجموعة متنوعة من المقاييس، مثل عدد الوحدات المباعة أو قيمة المبيعات أو ربحية المبيعات.يمكن تقديم مكافآت المبيعات للمنتجات الفردية أو لفئة كاملة من المنتجات.
ما هي مكافأة المبيعات؟
مكافأة المبيعات هي حافز مالي يتم منحه لمندوب المبيعات أو فريق المبيعات كمكافأة على تحقيق أهداف أو أهداف مبيعات معينة.
يمكن أن تعتمد مكافآت المبيعات على مجموعة متنوعة من المقاييس، مثل عدد الوحدات المباعة أو قيمة المبيعات أو ربحية المبيعات.
مكافأة المبيعات هي حافز مالي يُمنح لمندوب المبيعات بالإضافة إلى راتبه الأساسي أو عمولته.
وعادةً ما يعتمد على تحقيق أهداف أو غايات محددة، مثل تلبية حصص المبيعات أو تجاوزها أو زيادة رضا العملاء.
قد تُدفع المكافآت بمبلغ مقطوع أو على دفعات، وقد تستند إلى الأداء الفردي لمندوب المبيعات أو أداء فريقه.
من ناحية أخرى، عمولة المبيعات هي نسبة مئوية من مبيعات مندوب المبيعات تُدفع له كتعويض عن جهوده.
عادةً ما تعتمد العمولة على قيمة المنتجات أو الخدمات المباعة، وقد يتم دفعها على أساس منتظم، مثل أسبوعي أو شهري.
فيما يلي بعض الأمثلة على مكافأة المبيعات التي قد تستخدمها الشركات:
إليك بعض الخطوات التي يجب مراعاتها عند وضع خطة مكافأة المبيعات:
تتضمن بعض أفكار مكافآت المبيعات الإضافية ما يلي:
نعم، تخضع مكافآت المبيعات للضريبة. تتعامل مصلحة الضرائب الأمريكية مع المكافآت باعتبارها دخلاً إضافياً، مما يعني أنها تخضع للضرائب الفيدرالية وضرائب الولاية وأحياناً الضرائب المحلية.
غالباً ما يقتطع أصحاب العمل الضرائب بمعدل ثابت، عادةً ما يكون حوالي 22%، على الرغم من أن الالتزام الفعلي قد يختلف بناءً على إجمالي أرباحك.
نعم، عندما يتم تصميم مكافآت المبيعات بشكل جيد، فإنها تعمل كمحفزات قوية. يمكن لهيكل مكافآت المبيعات الواضح والعادل أن يفعل ذلك:
تكون أكثر فعالية عندما تتماشى مع أهداف قابلة للتحقيق ومعايير شفافة.
في بعض الحالات، قد يضطر مندوبو المبيعات إلى إعادة المكافآت، خاصةً إذا:
راجع دائمًا شروط اتفاقية المكافأة لفهم التزامات السداد.
نعم، عادةً ما يحصل مندوبو المبيعات على مكافآت كجزء من تعويضاتهم، خاصةً في أدوار المبيعات كخدمة SaaS. وغالباً ما ترتبط هذه المكافآت بما يلي:
يمكن أن تعزز المكافآت الأرباح الإجمالية بشكل كبير عند تنظيمها بشكل صحيح.
لحساب مكافأة المبيعات، ستحتاج إلى تحديد ما يلي:
