مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تحليلات المبيعات هي عملية استخدام البيانات المتاحة لمساعدة مديري المبيعات في اتخاذ القرارات.
تكمن الفكرة في استخدام المعلومات الحالية والماضية للتنبؤ بالنتائج المستقبلية. تساعد تحليلات المبيعات مندوبي المبيعات على تحديد وفهم وتحسين أنماط نجاحهم وفشلهم.
تحليلات المبيعات هي مجموعة من الأنظمة والعمليات المستخدمة لقياس نتائج المبيعات وتسجيلها وتقييمها. ويمكن تعريفها أيضًا على أنها العملية التي تقوم فيها الشركة بجمع وتحليل المعلومات المتعلقة بممارسات المبيعات والمبيعات.
تحليلات المبيعات هي أي بيانات إحصائية توفر أدلة في شكل معلومات تتعلق بالمبيعات. تسمح تحليلات المبيعات للمديرين بتتبع المبيعات المحتملة والتنبؤ بها.
إليك لمحة موجزة عن الفوائد الرئيسية:
إليك أهم المقاييس التي يجب مراقبتها، خاصة عند استخدام برامج تحليلات المبيعات المتقدمة:
للحصول على أكبر قيمة من جهود تحليلات المبيعات أو برنامج تحليلات المبيعات، اتبع أفضل الممارسات التالية:
لتحليل مبيعات الألعاب بفعالية، اتبع الخطوات التالية:
يمكن لتحليلات المبيعات تحديد فعالية القنوات أو الحسابات أو المنتجات المختلفة من خلال تحليل الأداء والتنبؤ بالمبيعات. تدمج تحليلات المبيعات أفضل الممارسات والدروس المستفادة في نماذج التحليلات التنبؤية للتنبؤ بالمبيعات.
فهو يحدد العملاء المحتملين المناسبين ويحدد أولوياتهم في الوقت المناسب لزيادة معدلات التحويل. وقد تم استخدامه لمساعدة الشركات على النمو من خلال زيادة الإيرادات وتوفير قدر أكبر من الشفافية في أداء المبيعات والتنبؤ.
فيما يلي بعض الطرق الشائعة التي يمكن أن يساعد بها نظام إدارة علاقات العملاء في تحليلات المبيعات:
إليك كيفية إجراء تحليل بيانات المبيعات:
