مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تشير تعويضات المبيعات SaaS (البرمجيات كخدمة) إلى نظام الحوافز والمكافآت المهيكل المصمم لمحترفي المبيعات في مجال البرمجيات كخدمة. تم تصميم نموذج التعويضات هذا لتحفيز ومكافأة فرق المبيعات على بيع منتجات وخدمات البرمجيات كخدمة بنجاح.
ما هو تعويض مبيعات البرمجيات كخدمة SaaS؟
تشير تعويضات المبيعات SaaS (البرمجيات كخدمة) إلى نظام الحوافز والمكافآت المهيكل المصمم لمحترفي المبيعات في مجال البرمجيات كخدمة.
تركز استراتيجيات تعويض مبيعات البرمجيات كخدمة الفعّالة على دفع عجلة النمو المستدام والاحتفاظ بها. وتشمل أفضل الممارسات الرئيسية ما يلي:
تضمن هذه الممارسات نموذج SaaS لتعويضات المبيعات القابل للتطوير والقائم على الأداء.
تشير مقاييس تعويضات المبيعات SaaS إلى المقاييس القياسية في المجال المستخدمة لتقييم وهيكلة خطط التعويضات. وتشمل المعايير النموذجية ما يلي:
تساعد هذه المعايير في تقييم القدرة التنافسية وفعالية استراتيجية SaaS لتعويضات المبيعات الخاصة بك.
تحدد نماذج تعويضات المبيعات SaaS كيفية مكافأة مندوبي المبيعات على النتائج المختلفة. وتشمل النماذج الشائعة ما يلي:
يضمن اختيار النموذج الصحيح المواءمة مع مراحل النمو وأهداف دورة حياة العميل في استراتيجية تعويض مبيعات البرمجيات كخدمة.
نعم، يساعد نموذج خطة تعويضات المبيعات SaaS على توحيد هيكل الأجور الخاص بك مع التوافق مع أهداف الإيرادات.
تشمل العناصر الرئيسية ما يلي:
يضمن استخدام قالب الاتساق والإنصاف والشفافية في تصميم خطط تعويضات المبيعات SaaS.
تلعب تعويضات المبيعات في مجال البرمجيات كخدمة دوراً حاسماً في تحفيز الأداء العالي، وتقليل معدل التراجع، وتسريع الإيرادات السنوية المتكررة.
تعمل الخطة الفعالة على مواءمة أهداف البائعين الأفراد مع أهداف إيرادات الشركة ومرحلة النمو.
بدون استراتيجية تعويضات قوية، قد تركز الفرق على المكاسب قصيرة الأجل أو المقاييس غير المتوائمة، مما يؤدي إلى ضعف الاحتفاظ بالعملاء أو تفويت فرص زيادة المبيعات.
على سبيل المثال، قد يتم تعويض مندوبي تطوير المبيعات (SDRs) على أساس الاجتماعات المؤهلة المحجوزة، بينما تتم مكافأة مندوبي تطوير المبيعات (AEs) على أساس الصفقات التي تم إبرامها. تضمن مواءمة خطتك مع معايير تعويضات مبيعات SaaS التنافسية والعدالة في السوق.
غالبًا ما تتضمن نماذج تعويضات المبيعات SaaS مزيجًا من الأجور الثابتة والمتغيرة. على سبيل المثال، قد يتقاضى مسؤول الحسابات التنفيذي 60/40 - 60٪ راتباً أساسياً و40٪ عمولة بناءً على الإيرادات التي تم إغلاقها.
قد تتضمن الخطط أيضًا مكافآت لتحقيق الأهداف الفصلية أو حوافز للصفقات متعددة السنوات. يمكن أن يساعد استخدام قالب خطة تعويضات المبيعات SaaS في ضمان الاتساق وقابلية التوسع والوضوح عبر الأدوار.
في تعويض مبيعات البرمجيات كخدمة SaaS، عادةً ما يتم تصميم هيكل العمولة مع مراعاة النموذج القائم على الاشتراك:
