مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تشير مبيعات البرمجيات كخدمة إلى بيع تطبيقات وخدمات البرمجيات التي يتم تقديمها رقميًا كاشتراك. وقد حظيت مبيعات البرمجيات كخدمة بشعبية كبيرة بسبب قابليتها للتوسع وفعاليتها من حيث التكلفة.
مبيعات SaaS (مبيعات البرمجيات كخدمة) هي عملية بيع البرمجيات والخدمات القائمة على السحابة للعملاء على أساس الاشتراك. وتتضمن مبيعات البرمجيات كخدمة نهجاً محدداً لبيع البرمجيات حيث تستفيد بشكل أساسي من الحلول القائمة على الاشتراك التي توفر قيمة وفوائد للعملاء.
تشير دورة مبيعات البرمجيات كخدمة إلى العملية التدريجية التي تستخدمها شركات البرمجيات كخدمة لتحديد صفقات العملاء وإشراكهم وإتمامها. وفي الوقت نفسه، قد تختلف المراحل المحددة حسب المؤسسة والعملية المعقدة.
التنبؤ بمبيعات البرمجيات كخدمة هي عملية التنبؤ بالإيرادات المستقبلية بناءً على بيانات المبيعات التاريخية واتجاهات المبيعات السابقة وظروف السوق وأداء الممثلين. يساعد التنبؤ الدقيق شركات البرمجيات كخدمة على تخصيص الموارد وتحديد الأهداف والاستعداد للنمو أو التراجع.
تشير مبيعات البرمجيات كخدمة B2B SaaS إلى عملية بيع منتجات البرمجيات كخدمة للشركات الأخرى. يتضمن هذا النموذج عادةً دورات مبيعات أطول، وأصحاب مصلحة متعددين، والتركيز على توفير حلول قابلة للتطوير وقائمة على الاشتراك لحل مشاكل الأعمال.
تتضمن عملية مبيعات SaaS SaaS عناصر مختلفة:
فيما يلي النماذج الثلاثة لمبيعات SaaS:
تنفيذ مبيعات البرمجيات كخدمة يعني تقديم القيمة من خلال عملية استشارية منظمة ومنسقة.
بعض الخطوات لمساعدتك على تتبع مقاييس مبيعات SaaS بفعالية:
غالباً ما ينطوي البدء في مبيعات البرمجيات كخدمة على بناء المهارات ذات الصلة واكتساب الخبرة في أدوار المبتدئين.
يعتمد فريق مبيعات SaaS عالي الأداء على الهيكلية والتدريب والمواءمة.
يتطلب النجاح في مبيعات البرمجيات كخدمة استراتيجية ومثابرة وعقلية تركز على العميل.
يحدد مسار تحويل المبيعات SaaS الرحلة من العميل المحتمل إلى العميل الذي يدفع.
ينطوي تحسين أداء مبيعات البرمجيات كخدمة على ضبط العمليات والتركيز على قيمة العميل.
