مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
يوفر هيكل العمولة SaaS مشهدًا شاملاً لمندوبي المبيعات في تصميم هيكل عمولة قائم على الجودة. يساعد هيكل العمولة هذا في تحليل نوع خطط العمولة التي يجب تصميمها واتباعها.
إن SaaS (البرمجيات كخدمة) هي هيكل عمولة البيع (SaaS) هي خطة عمولة على منتجات SaaS.
وهي توضح كيفية حصول أصحاب الرواتب على عمولات على أساس الراتب الأساسي، وغالبًا ما تتضمن مزيجًا من الراتب الأساسي والعمولات المتغيرة والعمولات المتغيرة.
ما هي الأنواع المختلفة من نماذج مبيعات SaaS؟
هناك أنواع مختلفة من نماذج مبيعات SaaS. بعضها مذكور أدناه:
تواجه هياكل عمولة المبيعات SaaS العديد من التحديات التي يمكن أن تؤثر على كل من التحفيز وإمكانية التنبؤ بالإيرادات:
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على حساب العمولة في أعمال SaaS:
إن إنشاء خطة هيكل عمولة SaaS ليس سهلاً كما لو كان نزهة كعكة. هناك بعض الأخطاء الشائعة التي يجب عليك تجنبها
يُعد هيكل عمولة المبيعات المناسب للبرمجيات كخدمة أمرًا بالغ الأهمية لـ
تتضمن هياكل العمولة الأكثر استخدامًا في SaaS ما يلي:
يدعم كل نموذج مراحل مختلفة من النمو واستراتيجية المبيعات، اعتماداً على نضج الفريق وتركيز دورة حياة العميل.
في حين يمكن أن تختلف التفاصيل، عادةً ما تبدأ خطة العمولة النموذجية لبرامج SaaS براتب أساسي.
وعلاوة على ذلك، تدخل العمولات المتغيرة في اللعب، وعادةً ما يتم احتسابها على أساس حجم المبيعات والتكاليف المتكررة، والتكاليف المخصصة، والزيادات.
قد تتضمن بعض الخطط مكافآت الأداء لتحفيز السلوكيات الخاصة.
عادةً ما يتضمن هيكل عمولة المبيعات لبرمجيات SaaS راتباً أساسياً بالإضافة إلى أجر متغير مرتبط بالحصص أو حجم الصفقة أو مدة خدمة العميل أو الإيرادات المتكررة. تشمل النماذج الشائعة ما يلي:
وتستخدم العديد من شركات البرمجيات كخدمة مسرعات الأداء لمكافأة الأداء الزائد واسترداد العمولات لمنع العمولات على الحسابات المتضاربة.
