أهداف الإيرادات

ما هي بعض النماذج المستهدفة للإيرادات؟

نموذج الإيرادات المستهدفة هو أداة استراتيجية تساعد الشركات على هيكلة أهدافها المالية وتتبعها عبر أطر زمنية محددة.

بدلاً من التخمين أو تحديد الأرقام بشكل فضفاض، يوفر هذا النموذج إطار عمل لتخطيط الإيرادات السنوية المستهدفة إلى أجزاء أكثر قابلية للإدارة - كل شهر أو ربع سنوي أو حتى أسبوعي.

يتضمن الشكل النموذجي هدف الإيرادات المتوقعة لكل فترة، والإيرادات الفعلية المحققة، والفرق أو التباين، وملاحظات لتقييم الأداء.

على سبيل المثال، قد تخطط شركة ما لتوليد 150,000 دولار في الربع الأول، وزيادتها إلى 170,000 دولار في الربع الثاني، ثم تهدف إلى تحقيق 190,000 دولار و200,000 دولار في الربع الثالث والربع الرابع على التوالي.  

إلى جانب كل هدف، كانوا يتتبعون الأرباح الفعلية ويدونون ملاحظات مثل "أقل قليلاً من الهدف بسبب تباطؤ السوق" أو "تجاوز الهدف من خلال زيادة المبيعات".  

يضمن هذا الشكل التوافق مع أهداف العمل الأوسع نطاقاً ويجعل تحقيق الإيرادات المستهدفة أكثر تنظيماً وشفافية.

لماذا تعتبر أهداف الإيرادات ضرورية للشركات؟

أهمية أهداف الإيرادات بالنسبة للشركات:

• قياس الأداء:تعمل أهداف الإيرادات كمؤشرات أداء رئيسية، مما يسمح للشركات بقياس نجاحها وتقدمها بمرور الوقت.

• ‍التوجيهالاستراتيجي:توفر أهداف الإيرادات توجيهاً استراتيجياً يرشد الشركات إلى مستوى المبيعات والدخل الذي تهدف إلى تحقيقه في إطار زمني محدد.

• ‍التحفيزوالتركيز:تحفز أهداف الإيرادات الواضحة الفرق من خلال توفير هدف ملموس للعمل على تحقيقه. فهي تركز الجهود على تحقيق نتائج محددة، مما يعزز الشعور بالهدف.

• ‍التخطيطالمالي:تُعد أهدافالإيراداتضرورية للتخطيط المالي، مما يساعد الشركات على تخصيص الموارد والميزانية بفعالية واتخاذ قرارات استثمارية مستنيرة.

• ‍ثقةالمستثمرين:إن تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها يعزز ثقة المستثمرين، مما يشير إلى أن الشركة تسير في مسار النمو وقادرة على تحقيق عوائد.

• ‍الكفاءةالتشغيلية:تساعد أهداف الإيرادات في تحسين العمليات من خلال مواءمة جهود المبيعات والتسويق مع الأهداف العامة للأعمال، مما يؤدي إلى تحسين الكفاءة.