مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تسويق الإيرادات هو نهج استراتيجي يركز على تحقيق نتائج الإيرادات من خلال أنشطة التسويق. ويضع هذا النهج التسويق كمحرك رئيسي لنمو الإيرادات، وليس مجرد مركز تكلفة.
وهو ينطوي على التحول من استراتيجيات التسويق التقليدية، التي غالبًا ما تركز في المقام الأول على التوعية بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين، إلى استراتيجيات ترتبط مباشرةً بتوليد إيرادات قابلة للقياس.
تسويق الإيرادات هو نهج استراتيجي للتسويق يركز على تعزيز الإيرادات القابلة للقياس ونمو الأعمال. وهو يركز بشكل أساسي على التوعية بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين؛ حيث يوائم التسويق بالإيرادات بين جهود التسويق وتوليد الإيرادات ويتتبع تأثير التسويق على أهداف المؤسسة وغاياتها.
فيما يلي أمثلة مختلفة لإدارة الإيرادات:
فيما يلي بعض فوائد تسويق الإيرادات:
يركّز تسويق الإيرادات في المقام الأول على تعزيز الإيرادات القابلة للقياس ونمو الأعمال، ويتجاوز مجرد توليد العملاء المحتملين، ويحلل تأثيرات التسويق على النتيجة النهائية للمؤسسة.
يتضمن تسويق الإيرادات مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالإيرادات مثل الإيرادات المتأثرة بالتسويق والقيمة الدائمة للعميل (CLV) والإيرادات الناتجة عن التسويق.
في حين أن توليد الطلب يهتم بخلق الوعي والاهتمام والطلب على منتجات الشركة أو خدماتها بين العملاء المحتملين.
الهدف من توليد الطلب هو جذب العملاء والاحتفاظ بهم، ربما في الجزء العلوي من مسار المبيعات ورعايتهم. وعادةً ما تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد الطلب مقاييس تتعلق بتوليد العملاء المحتملين وحركة الزيارات على الموقع الإلكتروني ومعدلات التحويل.
يتمحور تسويق الإيرادات حول التأثير على الإيرادات ويتضمن أنشطة مثل توليد الطلبورعايةالعملاءالمحتملينواكتساب العملاء. ويتمثل الهدف الأساسي لتسويق الإيرادات في مواءمة جهود التسويق مع أهداف المؤسسة والمساهمة في تحقيق أهداف إيرادات الشركة.
من ناحية أخرى، يتبع التسويق من أجل النمو نهجًا شاملاً لتعزيز نمو الأعمال بشكل عام، ويشمل ذلك تطوير المنتجات والتجاربومبادرات نجاح العملاءلتحقيق النمو المستدام. فهو يوائم جهود التسويق مع أهداف الأعمال الأوسع نطاقًا لتحقيق نمو مستدام وقابل للتطوير، بما في ذلك نمو الإيرادات والأهداف المتوائمة.
يشير تسويق إدارة الإيرادات إلى تكامل استراتيجيات التسعير والتنبؤ بالطلب في السوق وتجزئة العملاء لتحسين الإيرادات. فهو يعمل على مواءمة التسويق مع أهداف الإيرادات المستندة إلى البيانات، مما يضمن توقيت العروض الترويجية والحملات وتسعيرها لتحقيق أقصى قدر من الربحية.
من خلال اعتماد تسويق الإيرادات، تضمن الشركات أن تكون استثماراتها التسويقية خاضعة للمساءلة وقابلة للقياس ومتوافقة مع أهداف النمو
يجب على الشركات تنفيذ تسويق الإيرادات عندما ترغب في ذلك:
تسويق الإيرادات أمر بالغ الأهمية للمبيعات للأسباب التالية:
يعمل تسويق الإيرادات عن طريق:
هذا النهج يحول التركيز من مقاييس الغرور إلى الاستراتيجيات القائمة على عائد الاستثمار.
.svg)
