مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تلعب العمولة العقارية دوراً محورياً في عملية البيع والشراء. فبالنسبة للبائعين، يعني ذلك وجود محامٍ محترف يمكنه تسويق عقاراتهم بفعالية والتفاوض على العروض والتعامل مع الأعمال الورقية.
يتقاضى معظم سماسرة العقارات نسبة عمولة تتراوح بين 5% و6% من سعر البيع النهائي. ومع ذلك، يمكن أن تكون هذه النسبة أعلى أو أقل حسب عوامل مختلفة، بما في ذلك معايير السوق المحلية وخدمات الوكيل.
العمولة العقارية هي الرسوم التي تُدفع للوكيل العقاري أو السمسار العقاري مقابل تسهيل صفقة عقارية. وعادةً ما تكون هذه الرسوم نسبة مئوية من سعر البيع النهائي للعقار وتدفع عند إتمام عملية البيع بنجاح.
يعمل قانون العمولات العقارية الجديد على إعادة تشكيل كيفية التعامل مع العمولات العقارية، لا سيما في الولايات المتحدة التي خضعت لتغييرات كبيرة بعد تسوية الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) في أغسطس 2024. فيما يلي نظرة عامة على القواعد الجديدة:
على الرغم من هذه التغييرات التي تهدف إلى زيادة الشفافية والمنافسة، إلا أن متوسط العمولة العقارية لم يشهد سوى انخفاض طفيف.
تشير التقارير إلى أن متوسط العمولة انخفض من 5.64% إلى 4.96% بعد تغييرات القواعد. حصل وكلاء المشترين على متوسط عمولة 2.40% في الربع الأول من عام 2025.
عادةً ما يتراوح متوسط العمولة العقارية في الولايات المتحدة من 5% إلى 6% من سعر بيع المنزل. وعادةً ما يتم تقسيم هذا المبلغ بين وكلاء البائع والمشتري. ومع ذلك، مع تطور الممارسات والأسواق التنافسية، أصبحت هذه المعدلات أكثر مرونة.
الأنواع المختلفة لترتيبات العمولة العقارية هي:
هناك عدة عوامل تؤثر على التفاوض على عمولة بيع العقارات بين الوكلاء والعملاء:
بالنسبة لأصحاب المنازل، لا يتم خصم عمولات بيع العقارات مباشرةً من الضرائب. ومع ذلك، فإنها يمكن أن تقلل من المكاسب الرأسمالية من خلال احتسابها في أساس تكلفة المنزل. بالنسبة للمستثمرين العقاريين أو الشركات، قد تكون العمولات قابلة للخصم كمصروفات بيع - استشر مستشار ضريبي للتوضيح.
عادةً ما يدفع بائع العقار العمولة العقارية. ويتم خصمها من عائدات البيع قبل أن يتلقى البائع صافي عائداته. ومع ذلك، في بعض الحالات، مثل معاملات البيع من قبل المالك (FSBO)، قد يتفاوض البائع مباشرةً مع وكيل المشتري بشأن العمولة.
تعتمد عمولة مبيعات الوكيل العقاري على معايير السوق المحلية وقيمة العقار، ولكنها تتراوح عموماً بين 2.5% و3% لكل وكيل. وتخضع هذه النسبة للتفاوض وقد تختلف بناءً على الخبرة وعروض الخدمات والمعايير الإقليمية.
للتفاوض على عمولة عقارية، تحتاج إلى:
للتفاوض على العمولة العقارية، يجب عليك اختيار الاستراتيجيات التالية:
تعمل العمولة العقارية على أساس طارئ، مما يعني أن الوكلاء لا يتقاضون رواتبهم إلا عند إتمام الصفقة بنجاح. وبمجرد إتمام عملية البيع، يتم احتساب نسبة العمولة المتفق عليها بناءً على سعر البيع النهائي، ويتم تقسيم المبلغ بين وكيل المشتري ووكيل البائع وفقاً لاتفاقيات الوساطة الخاصة بهما.
.svg)
