مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
معدل بلوغ الحصص (QAR) هو مقياس أداء يُستخدم عادةً في مؤسسات المبيعات لقياس مدى تحقيق مندوبي المبيعات أو فرق المبيعات لأهداف المبيعات أو حصصها خلال فترة محددة، عادةً ما تكون شهرية أو ربع سنوية أو سنوية.
معدل تحقيق الحصص (QAR) هو مقياس يُستخدم لقياس مدى تحقيق مندوبي المبيعات أو فرق المبيعات لأهداف أو حصص المبيعات المخصصة لهم خلال فترة محددة. وهو يوفر نظرة ثاقبة حول مدى نجاح الأفراد أو الفرق في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
عادةً ما يكون معدل تحقيق الحصص الجيدة هو 80% أو أعلى. وغالبًا ما تهدف فرق المبيعات الأفضل أداءً إلى تحقيق ما لا يقل عن 70-80% من المندوبين الذين يحققون حصصهم أو يتجاوزونها، وتتجاوز فرق النخبة نسبة 90%.
يقيس التحصيل مقابل الحصة النسبية مقدار ما تم تحقيقه من هدف مندوب المبيعات خلال فترة محددة. وعادةً ما يتم التعبير عنها كنسبة مئوية:
(المبيعات الفعلية ÷ حصة المبيعات) × 100.
تختلف معايير الصناعة، ولكن المعيار الشائع هو:
معادلة حساب تحقيق حصص المبيعات هي:
QAR=حصة المبيعات الفعلية × 100٪ من المبيعات الفعلية
ريال قطري=
الحصة/المبيعات الفعلية × 100%
في هذه الصيغة
على سبيل المثال، إذا كان لمندوب المبيعات حصة ربع سنوية قدرها 100,000 دولار أمريكي وحقق مبيعات بقيمة 120,000 دولار أمريكي خلال ذلك الربع، فإن معدل تحقيقه للحصة سيكون
QAR= 100,000/120,000×100%=120%
نسبة تحقيق الحصص الجيدة، يمكن أن تختلف حسب عوامل مثل الصناعة وظروف السوق وأهداف الشركة.
بشكل عام، تعتبر النسبة المئوية لتحقيق الحصص التي تزيد عن 80% نسبة جيدة، مما يشير إلى أن غالبية أهداف المبيعات يتم تحقيقها أو تجاوزها. ومع ذلك، فإن ما يعتبر مقبولاً أو ممتازاً يمكن أن يختلف بين المؤسسات.
من الضروري وضع معايير مرجعية تستند إلى الأداء التاريخي ومعايير الصناعة والسعي المستمر للتحسين.
يتطلب تحسين تحقيق حصص المبيعات استراتيجية وتدريبًا وتنفيذًا متسقًا. إليك بعض النصائح الأساسية:
