مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
العمولة التجاوزية، التي يُشار إليها غالبًا بعمولة التجاوز، هي نوع من ترتيبات التعويضات التي يشيع استخدامها في مؤسسات المبيعات، خاصةً في شركات التسويق متعدد المستويات (MLM) أو شركات البيع المباشر.
العمولة التجاوزية، والمعروفة أيضًا باسم عمولة التجاوز، هي شكل من أشكال التعويضات التي يحصل عليها الأفراد بناءً على أداء مبيعات الفريق أو الخطوط الفرعية التي يديرونها أو يوظفونها داخل مؤسسة المبيعات.
بشكل أساسي، يسمح للأفراد بكسب عمولات ليس فقط على مبيعاتهم الخاصة ولكن أيضًا على المبيعات التي يحققها أعضاء فريقهم.
في مجال التأمين، تُدفع عمولة التجاوز عادةً إلى كبار الوكلاء أو الوكلاء العامين أو مديري الوكالات مقابل وثائق التأمين التي يبيعها وكلاؤهم الأدنى منهم. وهذا يشجع كبار الموظفين على إدارة وإرشاد وتنمية شبكة الوكلاء.
قد تختلف عمولة التجاوز في التأمين تبعاً لهيكل تعويضات الشركة ونوع البوليصة المباعة.
في صناعة السفر، تشير عمولة التجاوز إلى العمولة الإضافية التي تحصل عليها وكالات أو وكلاء السفر بناءً على أداء مبيعات وكلائهم الفرعيين أو مستشاري السفر الذين يديرونهم.
تستفيد عدة أطراف من العمولة التجاوزية داخل مؤسسة المبيعات:
يتم احتساب العمولة التجاوزية كنسبة مئوية من الإيرادات (على سبيل المثال، إجمالي المبيعات أو أقساط التأمين) التي يحققها الوكلاء التابعون.
وعادةً ما تُدفع لمديري المبيعات أو المشرفين أو الوكلاء الأعلى مرتبة كحافز لأداء الفريق والإرشاد. معادلة لحساب العمولة التجاوزية:
العمولة المتجاوزة = إجمالي المبيعات أو القسط × معدل العمولة المتجاوزة
أين:
دعنا نقول:
الحساب:
العمولة التجاوزية = 100,000 دولار × 5% = 5,000 دولار
لذا، يحصل المدير أو المشرف على 5,000 دولار كعمولة تجاوز على هذا البيع.
تعمل العمولة التجاوزية من خلال السماح للأفراد داخل مؤسسة المبيعات بكسب عمولات ليس فقط على مبيعاتهم الخاصة ولكن أيضًا على المبيعات التي يحققها الفريق أو الخطوط الفرعية التي يوظفونها أو يديرونها أو يشرفون عليها. إليك كيفية عملها عادةً:
يمكن أن تختلف مدة دفع عمولات التجاوز. عادة، يتم دفعها عادةً ما دامت البوليصة سارية المفعول أو كما هو محدد في اتفاقية العمولة. في بعض الحالات، قد تقتصر العمولات في بعض الحالات على عدد محدد من السنوات أو تنخفض بمرور الوقت. يعتمد ذلك على عوامل مثل شروط العقد ومعايير الصناعة وسياسة الشركة.
