مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تعويضات الحوافز طويلة الأجل (LTIC) هو نظام مكافأة قائم على الأداء مصمم لتحفيز ممثلي المبيعات على تحقيق أهداف تنظيمية مستدامة على مدى فترة طويلة، عادةً ما تتجاوز سنة واحدة.
فهي تعمل على مواءمة مصالح الموظفين مع مصالح الشركة، مما يؤدي إلى تعزيز الأداء وتعزيز الولاء. وغالباً ما يُستخدم برنامج LTIC لمندوبي المبيعات وكبار المسؤولين التنفيذيين لتشجيع النجاح والمساءلة على المدى الطويل.
تشير المكافآت التحفيزية طويلة الأجل إلى المكافآت التي يتم تقديمها للموظفين، خاصةً في المبيعات والأدوار القيادية، لدفع الأداء المستدام على مدى عدة سنوات.
عادةً ما تكون هذه الحوافز قائمة على الأداء ومصممة لمواءمة الأهداف الفردية مع نتائج الأعمال طويلة الأجل. وتشمل الأمثلة الشائعة خيارات الأسهم وأسهم الأداء ووحدات الأسهم المقيدة (RSUs).
يمكن أن تتخذ خطط تكنولوجيا المعلومات والاتصالات طويلة الأجل أشكالاً مختلفة، مصممة خصيصاً لتلبية الاحتياجات والأدوار التنظيمية. وتشمل الأنواع الشائعة ما يلي:
تقدم تعويضات الحوافز طويلة الأجل العديد من المزايا لفرق المبيعات، بما في ذلك:
خطة المكافآت التحفيزية طويلة الأجل هي نظام مكافآت قائم على الأداء مصمم لتحفيز محترفي المبيعات على تحقيق أهداف استراتيجية على مدى عدة سنوات.
على عكس المكافآت قصيرة الأجل، فهي تركز على النجاح المستدام والاحتفاظ بالعملاء. في المبيعات، تتضمن عادةً مكافآت الأسهم أو المكافآت النقدية المؤجلة أو أسهم الأداء المرتبطة بمقاييس مثل نمو الإيرادات أو الاحتفاظ بالعملاء أو حجم الصفقات.
تُستحق هذه الحوافز بمرور الوقت، مما يضمن التوافق مع رؤية الشركة على المدى الطويل وتعزيز الأداء العالي الثابت.
بالنسبة لفرق المبيعات، غالبًا ما يتمحور التحفيز حول المكافآت الفورية. ومع ذلك، فإن خطة المكافآت التحفيزية طويلة الأجل تضيف طبقة أخرى من خلال تشجيع التفكير الاستراتيجي والعلاقات مع العملاء التي تؤتي ثمارها بمرور الوقت.
فهو يساعد على تقليل معدل دوران الموظفين، ويبني الولاء، ويعزز السلوكيات التي تدعم نجاح الشركة على المدى الطويل، وليس فقط الحصص الفصلية.
تحدد خطة تعويضات الحوافز طويلة الأجل النموذجية أهداف الأداء المرتبطة بنمو الإيرادات أو الاحتفاظ بالعملاء أو التوسع في السوق. تُمنح هذه الحوافز في شكل أسهم أو مكافآت نقدية مؤجلة تستحق بمرور الوقت. وتضمن الطبيعة المؤجلة للمكافأة استدامة الأداء وتعزيز الولاء.
تصميم خطة تعويضات تحفيزية طويلة الأجل عالية التأثير لأدوار المبيعات:
بينما تهدف كل من الحوافز طويلة الأجل وقصيرة الأجل (STIs) إلى تحفيز مندوبي المبيعات، إلا أنها تختلف في المسارات الرئيسية:
