مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
يشير الأجر التحفيزي، والمعروف أيضًا باسم الأجر مقابل الأداء أو الأجر المتغير، إلى استراتيجية تعويضات يحصل فيها الموظفون على مكافآت مالية بناءً على أدائهم أو إنتاجيتهم أو تحقيق أهداف أو غايات محددة. على عكس الرواتب أو الأجور الثابتة، تكون الأجور التحفيزية متغيرة ومرتبطة مباشرةً بالأداء الفردي أو الجماعي.
يشير الأجر التحفيزي، المعروف أيضًا باسم الأجر المستند إلى الأداء أو الأجر المتغير، إلى التعويضات المقدمة للموظفين بناءً على أدائهم أو إنتاجيتهم أو تحقيق أهداف أو غايات محددة تتجاوز راتبهم الأساسي.
تشمل المستويات الرئيسية للأجور التحفيزية الحوافز الحوافز الفردية، وحوافز الفريق أو المجموعة، والحوافز على مستوى المؤسسة.
ومن أمثلة الأجور التحفيزية عمولة المبيعات، حيث يحصل مندوبو المبيعات على نسبة مئوية من إيرادات المبيعات التي يحققونها.
الأجر التحفيزي هو استراتيجية تعويضات تحفز الموظفين على تحقيق أهداف أو غايات محددة من خلال تقديم مكافآت مالية بناءً على الأداء.
يمكن أن تكون مكافأة الحوافز فعالة في تحفيز الموظفين وتحسين الأداء، ولكن نجاحها يعتمد على عوامل مختلفة مثل تصميم خطة الحوافز، ووضوح الأهداف، والإنصاف، والمواءمة مع الأهداف التنظيمية.
الأنواع المختلفة للأجور التحفيزية هي:
مزايا الأجر التحفيزي هي:
تختلف طرق حساب أجور الحوافز باختلاف نوع خطة الحوافز ومقاييس الأداء المستخدمة. وتشمل الطرق الشائعة النسبة المئوية من المبيعات، ومعدل الأرباح، وتقاسم الأرباح، والمكافآت على أساس الأداء الفردي أو الجماعي.
تعمل مكافآت الحوافز من خلال تقديم مكافآت مالية للموظفين الذين يحققون أو يتجاوزون أهداف أو أهداف أو مقاييس الأداء المحددة مسبقًا التي وضعتها المنظمة. وهذا يشجع الموظفين على السعي لتحقيق مستويات أعلى من الأداء والإنتاجية.
إليك كيفية تصميم خطة حوافز فعالة للأجور التحفيزية:
يتم احتساب أجر الحوافز عادةً بناءً على مقاييس أداء محددة مسبقًا، مثل إيرادات المبيعات أو مخرجات الإنتاج أو أهداف الجودة أو درجات رضا العملاء، مضروبة في معدل أو نسبة مئوية محددة مسبقًا.
تُفرض الضريبة على الحوافز بشكل عام كضريبة دخل عادية، وتخضع لمعدلات ضريبة الدخل المطبقة واستقطاعها. ومع ذلك، قد تختلف المعاملة الضريبية المحددة حسب عوامل مثل نوع الأجر التحفيزي واللوائح الضريبية المحلية.
يمكن أن يتضمن الأجر التحفيزي المحسوب ضمن هيكل الراتب إضافة عنصر متغير إلى الراتب الأساسي، يتم تحديده حسب الأداء الفردي أو الجماعي أو تحقيق الأهداف أو عوامل أخرى قابلة للقياس.
عندما يتم تصميم الحوافز وتنفيذها بشكل صحيح، يمكن أن تزيد الحوافز المدفوعة من مشاركة الموظفين ورضاهم وثقتهم من خلال توفير التقدير والمكافآت على جهودهم، وتعزيز الشعور بالعدالة، ومواءمة الأهداف الفردية مع الأهداف التنظيمية.
