مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تشير المكافأة التحفيزية إلى شكل من أشكال المكافأة النقدية التي تُمنح للموظفين مقابل تحقيق أهداف أو نتائج محددة تتجاوز رواتبهم أو أجورهم العادية. وتهدف هذه المكافآت إلى تحفيز الموظفين وتعزيز الأداء ومواءمة الجهود الفردية مع الأهداف التنظيمية.
المكافأة التحفيزية هي شكل من أشكال التعويضات المقدمة للموظفين كمكافأة على تحقيق أهداف أو أهداف أداء محددة يضعها صاحب العمل. وهي بمثابة حافز إضافي لتحفيز الموظفين على العمل بجدية أكبر وتحقيق النتائج المرجوة.
مكافأة حوافز الأداء هي نوع من المكافآت التي تُمنح للموظفين بناءً على أدائهم الفردي أو الجماعي. وعادةً ما تكون مرتبطة بتحقيق أهداف أو أهداف أو مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) محددة مسبقًا. تم تصميم هذه المكافأة لتحفيز الموظفين على التفوق في أدوارهم والمساهمة في نجاح المؤسسة.
تشمل الأنواع المختلفة من المكافآت التحفيزية ما يلي:
نعم، تعتبر مصلحة الضرائب الأمريكية المكافآت التحفيزية دخلاً خاضعاً للضريبة. سواء كانت مكافأة أداء لمرة واحدة أو حافز مبيعات أو مكافأة نهاية العام، فإن أي مكافأة تحفيزية تُدفع للموظف تخضع لضريبة الدخل الفيدرالية والضمان الاجتماعي وضرائب الرعاية الطبية.
يُعتبر أجر الحوافز أحياناً مكافأة ولكن ليس دائماً.
أجر الحوافز هو أجر متغير مرتبط بأهداف أداء محددة مسبقًا (على سبيل المثال، أهداف المبيعات والجودة والسلامة والتسليم في الوقت المحدد). يمكن أن تكون عمولة أو مكافآت على أساس العمولة أو مكافآت على أساس القطعة أو مدفوعات على أساس الأهداف تُدفع شهريًا/ربع سنويًا.
المكافأة هي دفعة تدفع لمرة واحدة قد تكون مرتبطة بالأداء أو بأحداث تقديرية (على سبيل المثال، مكافأة الإجازة، المكافأة الفورية، حصة أرباح الشركة).
قاعدة عامة: جميع المكافآت عبارة عن أجور متغيرة، ولكن المكافآت التحفيزية تكون مدفوعة بالأهداف وعادةً ما يتم التخطيط لها مسبقاً؛ ويمكن أن تكون المكافآت تقديرية أو قائمة على الأداء.
الحافز والمكافأة مرتبطان ولكنهما ليسا نفس الشيء.
قاعدة عامة: تكون الحوافز محددة مسبقًا وتتوقف على تحقيق الأهداف؛ ويمكن أن تكون المكافآت تقديرية أو قائمة على الأداء وغالبًا ما يتم دفعها بعد معرفة النتائج.
المبيعات هي وظيفة مدفوعة بالأهداف حيث يؤثر التحفيز بشكل مباشر على الأداء. تساعد المكافآت التحفيزية في الحفاظ على مستويات عالية من المشاركة وتعزيز الإنتاجية ومواءمة الجهود الفردية مع أهداف الشركة. وعندما يتم تنظيمها بشكل جيد، فإنها تحفز المنافسة الصحية وتكافئ أصحاب الأداء المتميز وتعزز ثقافة الإنجاز.
عادةً ما يتم فرض ضرائب على المكافآت التحفيزية كأجور تكميلية. يمكن لأصحاب العمل اختيار اقتطاع الضرائب من المكافأة باستخدام إما طريقة النسبة المئوية أو الطريقة الإجمالية. تطبق طريقة النسبة المئوية معدل ضرائب ثابت على مبلغ المكافأة، في حين أن الطريقة الإجمالية تجمع بين المكافأة والأجور العادية للموظف وتقتطع الضرائب بناءً على المبلغ الإجمالي.
يعتمد احتساب المكافأة التحفيزية على نوع خطة المكافآت ومعايير الأداء التي يضعها صاحب العمل أو مؤسسة المبيعات. فيما يلي تفصيل تفصيلي خطوة بخطوة للأساليب الشائعة:
تساعد أتمتة عملية الحساب من خلال برنامج الحوافز على تقليل الأخطاء وضمان الامتثال وتوفير الشفافية لجميع أصحاب المصلحة.
يضع قادة المبيعات أهدافًا قابلة للقياس مرتبطة بنتائج الأعمال. وعندما يحقق مندوب المبيعات هذه المعايير أو يتجاوزها، يحصل على مكافأة تحفيزية كمكافأة. وغالباً ما تتضمن العملية هيكلاً واضحاً يحدد المؤهلين ومعايير الأداء وطريقة حساب المكافأة لضمان الشفافية والإنصاف.
