مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تشير التعويضات المالية إلى المكافآت والمزايا المالية التي يحصل عليها الموظفون من أصحاب العمل مقابل عملهم وخدماتهم المقدمة.
إنه جانب حاسم في العلاقة بين صاحب العمل والموظف ويلعب دوراً هاماً في جذب الأفراد الموهوبين وتحفيزهم والاحتفاظ بهم.
يشير التعويض المالي إلى الدفع أو المكافأة المقدمة للأفراد مقابل عملهم أو خدماتهم أو مساهماتهم.
وتشمل عادةً الأجور والرواتب والمكافآت والعمولات والمزايا النقدية الأخرى.
يشير التعويض المالي المباشر إلى المكافآت أو المدفوعات المالية التي يحصل عليها الموظفون مباشرةً من صاحب العمل مقابل عملهم أو خدماتهم.
ويشمل ذلك الأجور والرواتب والمكافآت والعمولات والحوافز.
تشير التعويضات المالية غير المباشرة، والمعروفة أيضًا باسم المزايا الإضافية أو مزايا الموظفين، إلى المكافآت غير النقدية التي يقدمها صاحب العمل للموظفين.
قد تشمل هذه المزايا التأمين الصحي، وخطط التقاعد، والإجازات مدفوعة الأجر، وخيارات الأسهم، وغيرها من الامتيازات.
يشير التعويض غير المالي إلى المكافآت أو المزايا غير المالية التي يحصل عليها الموظفون مقابل عملهم أو خدماتهم.
يمكن أن يشمل ذلك التقدير، وفرص التقدم، وترتيبات العمل المرنة، وبرامج التدريب والتطوير، وبيئة العمل الإيجابية.
يكمن الفرق الرئيسي بين التعويض المالي والتعويض غير المالي في طبيعة المكافآت المقدمة.
يتضمن التعويض المالي مكافآت مالية مثل الأجور والرواتب والمكافآت والعمولات والمزايا التي لها قيمة نقدية مباشرة.
من ناحية أخرى، تتكون التعويضات غير المالية من المكافآت غير المالية مثل التقدير وفرص التقدم والتوازن بين العمل والحياة الشخصية وبيئة العمل الإيجابية التي تساهم في رضا الموظفين وتحفيزهم ولكن ليس لها قيمة مالية مباشرة.
بالنسبة لمحترفي المبيعات، ينطوي التفاوض على التعويضات المالية على إظهار القيمة التي تجلبها إلى طاولة المفاوضات. وتشمل الاستراتيجيات الرئيسية ما يلي:
إن النهج الواثق القائم على البيانات يبني المصداقية ويعزز قضيتك للحصول على تعويض أفضل.
في أدوار المبيعات، تعمل التعويضات المالية كمحفز ومعيار للأداء في آن واحد. نظرًا لأن أداء المبيعات غالبًا ما يرتبط مباشرةً بالإيرادات، فإن هياكل التعويضات مثل خطط العمولات والمكافآت تدفع مندوبي المبيعات إلى تجاوز الأهداف.
إن الخطة المصممة جيدًا لا تعزز الإنتاجية فحسب، بل تقلل أيضًا من معدل الدوران من خلال مواءمة الأهداف الفردية مع نتائج الأعمال.
عادةً ما تجمع خطط تعويضات المبيعات بين الأجور الثابتة والمتغيرة. تشمل العناصر الثابتة الراتب الأساسي، بينما العناصر المتغيرة تعتمد على الأداء، مثل العمولات على الصفقات التي تم إبرامها أو المكافآت لتجاوز الحصص.
كما تستخدم العديد من المؤسسات أيضًا برامج الحوافز لمكافأة السلوكيات التي تعزز القيمة على المدى الطويل، مثل زيادة المبيعات أو البيع المتبادل أو الاحتفاظ بالعملاء.
يعمل التعويض المالي في المبيعات من خلال الجمع بين الراتب الأساسي الثابت والحوافز المتغيرة مثل العمولات والمكافآت. يحصل مندوبو المبيعات على دخل إضافي بناءً على أدائهم، مثل تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
تم تصميم الهيكل لتحفيز ومكافأة النتائج، ومواءمة الجهود الفردية مع أهداف إيرادات الشركة.
