مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
البيع المباشر هو طريقة لبيع المنتجات أو الخدمات مباشرةً للعملاء، دون تدخل وسطاء مثل تجار الجملة أو تجار التجزئة أو الوسطاء. تُعرف هذه الطريقة أيضًا باسم التسويق الشبكي أو التسويق متعدد المستويات أو البيع من الباب إلى الباب.
تشير المبيعات المباشرة إلى عملية بيع المنتجات أو الخدمات للعملاء مباشرة، دون استخدام قنوات وسيطة مثل تجار الجملة أو تجار التجزئة. في المبيعات المباشرة، يتفاعل مندوبو مبيعات الشركة مع العملاء المحتملين وجهاً لوجه، سواء من خلال الاجتماعات المباشرة أو المكالمات الهاتفية أو التواصل عبر الإنترنت.
يمكن أن تتخذ المبيعات المباشرة أشكالاً مختلفة، بما في ذلك البيع من الباب إلى الباب، والبيع من شخص إلى آخر، والبيع عبر الإنترنت. تسمح طريقة البيع هذه للشركات بالتحكم بشكل أكبر في إدارة عمليات البيع، بما في ذلك التسعير والمخزون والعلاقات مع العملاء.
المبيعات والتسويق المباشر بالاستعانة بمصادر خارجية هو عندما تقوم الشركة بتعيين وكالة أو فريق خارجي للتعامل مع المبيعات والأنشطة الترويجية.
وتتعامل فرق الاستعانة بمصادر خارجية هذه مع العملاء مباشرةً لبيع المنتجات أو الخدمات، وغالباً ما تجلب الخبرة المتخصصة وتقلل من النفقات العامة الداخلية.
توفر المبيعات المباشرة العديد من المزايا الرئيسية:
مثال على البيع المباشر هو استشاري العناية بالبشرة الذي يبيع المنتجات من الباب إلى الباب أو من خلال شبكة شخصية. تحدث المعاملة مباشرة بين الاستشاري والعميل دون إشراك تجار التجزئة أو البائعين الخارجيين.
استراتيجيات البيع المباشر الخمس هي كما يلي:
تتضمن عملية البيع المباشر عادةً ما يلي:
نعم، تعتبر عمولة المبيعات تكلفة مباشرة. وترتبط مباشرةً بنشاط المبيعات وتختلف بناءً على عدد الوحدات المباعة، مما يجعلها مصروفات متغيرة مرتبطة بتوليد الإيرادات.
تتم مطابقة تكاليف المنتج مباشرةً مع إيرادات المبيعات عند بيع المنتج.
يتماشى هذا مع مبدأ المطابقة في المحاسبة، مما يضمن تسجيل النفقات في نفس الفترة التي يتم فيها تسجيل الإيرادات ذات الصلة، مما يعطي صورة أكثر دقة للربحية.
البيع المباشر يعني البيع المباشر للمستهلكين مباشرةً دون وسطاء. وتشمل الخطوات الرئيسية ما يلي:
بناء فريق قوي للمبيعات المباشرة:
عزز المبيعات المباشرة باستخدام هذه الاستراتيجيات:
