مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تشير استراتيجية التعويضات إلى الخطة الشاملة للمؤسسة وإطار العمل الشامل لجذب الموظفين والاحتفاظ بهم وتحفيزهم ومكافأتهم بفعالية. وهي تنطوي على تحديد المبلغ الذي يجب أن يتقاضاه الموظفون، سواءً كان ماليًا أو غير مالي، مقابل مساهماتهم في المؤسسة. تتماشى استراتيجية التعويضات المحددة جيدًا مع أهداف المنظمة وقيمها وثقافتها مع الحفاظ على قدرتها التنافسية.
تشير استراتيجية التعويضات إلى خطة منظمة تضعها المؤسسة لجذب الموظفين والاحتفاظ بهم وتحفيزهم من خلال أشكال مختلفة من المكافآت المالية وغير المالية. وهي تحدد الكيفية التي تعتزم بها المؤسسة تعويض موظفيها بما يتماشى مع أهداف أعمالها وثقافتها وديناميكيات السوق.
من الأمثلة على استراتيجية التعويضات تطبيق هيكل أجور قائم على الأداء حيث يحصل الموظفون على مكافآت أو زيادات في الرواتب بناءً على إنجازاتهم الفردية أو الجماعية، وبالتالي مواءمة التعويضات مع الإنتاجية والأهداف التنظيمية.
تشمل الأنواع الشائعة ما يلي:
يدعم كل نوع أهداف العمل وهياكل المبيعات المختلفة.
يجب على المؤسسات تصميم استراتيجية تعويضات عند إنشاء أو توسيع نطاق فريق المبيعات. وتضمن المراجعات المنتظمة - على الأقل سنوياً أو بعد حدوث تغييرات كبيرة في العمل - بقاء الخطة تنافسية ومتوافقة مع اتجاهات السوق وأهداف العمل وأداء المبيعات.
أدوار المبيعات تزدهر بالحوافز الواضحة. تعزز استراتيجية التعويضات القوية الدافع، وتحفز السلوكيات المرغوبة، وتساعد على جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها. عندما يعرف المندوبون كيف تترجم جهودهم إلى أرباح، فمن المرجح أن يحافظوا على تركيزهم وتنافسيتهم وولائهم. وبدون نهج محدد، تتعرض فرق المبيعات لخطر الارتباك وفك الارتباط وارتفاع معدل الدوران.
لتصميم خطة تعويض، عليك اتباع الخطوات الموضحة:
