مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
وكلاء المبيعات بالعمولة فقط هم محترفو المبيعات الذين يحصلون على دخل من خلال العمولات فقط، بناءً على المبيعات التي يحققونها، دون الحصول على راتب ثابت. يحفز نموذج التعويضات هذا الوكلاء على التركيز على الأداء العالي، حيث ترتبط أرباحهم مباشرةً بحجم أو قيمة المبيعات التي يغلقونها.
وكلاء المبيعات بالعمولة فقط هم مندوبو المبيعات الذين لا يحصلون على راتب أساسي. يأتي دخلهم بالكامل من العمولات المكتسبة من مبيعاتهم. وهذا يعني أنهم لا يتقاضون رواتبهم إلا إذا نجحوا في بيع شيء ما.
ينطوي استخدام العمولات لفرق المبيعات فقط على مخاطر مثل
إذا كانت الأهداف غير واضحة أو تأخرت التعويضات، فقد تتراجع الثقة والأداء. للتخفيف من هذه المخاطر، يجب على الشركات تقديم سياسات شفافة ودعم قوي وخطط عمولة عادلة وتنافسية.
يجلب وكلاء المبيعات بالعمولة فقط العديد من المزايا التي تجعلهم مثاليين للشركات التي تركز على النمو وتهتم بالتكاليف:
تتمثل المزالق الشائعة فيما يلي:
غالباً ما تختار الشركات وكلاء المبيعات بالعمولة لتقليل تكاليف العمالة الثابتة وتحفيز الأداء العالي.
ونظراً لأن هؤلاء الوكلاء لا يتقاضون أجورهم إلا عندما يحققون الإيرادات، فإن الشركات تواجه مخاطر مالية أقل مع تحفيز الوكلاء على إتمام المزيد من الصفقات. هذا النموذج مفيد بشكل خاص في صناعات مثل العقارات والتأمين والبيع المباشر.
قم بتقييم أداء وكيل المبيعات بالعمولة فقط بالطريقة التالية:
قم بإدارة وتحفيز وكلاء المبيعات بالعمولة فقط بالطريقة التالية:
للدفع لموظف المبيعات بالعمولة فقط، حدد هيكل عمولة واضح بناءً على الصفقات المغلقة أو حجم المبيعات. حدد ما إذا كنت ستدفع نسبة مئوية ثابتة أو عمولات متدرجة أو مكافآت لتجاوز الأهداف.
عادةً ما يتم الدفع شهرياً أو كل أسبوعين، اعتماداً على دورة المبيعات. من المهم تتبع المبيعات بدقة وتقديم المدفوعات في الوقت المناسب للحفاظ على تحفيز مندوبي المبيعات بالعمولة فقط وإبقائهم مخلصين.
