مسرد المصطلحات
البوصلة - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تُعد خطة الحوافز السنوية (AIP) أداة استراتيجية مصممة لتحفيز الموظفين ومكافأتهم على مساهماتهم في تحقيق الأهداف المؤسسية. وهي تهدف إلى المواءمة بين الأهداف الفردية والإدارية وأهداف الشركة، مما يعزز ثقافة التميز في الأداء ويقود إلى نجاح الأعمال.
خطة الحوافز السنوية هي عبارة عن هيكل تعويضي تنفذه المؤسسات لتحفيز الموظفين على تحقيق أهداف أو غايات محددة خلال السنة المالية. وغالباً ما تربط هذه الخطط المكافآت المالية بمقاييس الأداء الفردي أو الجماعي أو أداء الشركة.
الأنواع الثلاثة الشائعة من خطط الحوافز السنوية هي:
تستخدم المؤسسات برامج الحوافز السنوية لتعزيز تحفيز الموظفين وتحسين الأداء ومواءمة العمل مع أولويات العمل. تُعد هذه الخطط بمثابة أداة استراتيجية لمكافأة الأفراد والفرق عالية الأداء، وبالتالي زيادة الاحتفاظ بالموظفين والرضا الوظيفي.
تعمل خطة الحوافز السنوية المصممة بشكل جيد على تعزيز ثقافة التركيز على النتائج وتضمن تقدير الموظفين لمساهمتهم في نجاح المؤسسة.
عادةً ما يتم تنفيذ خطة الحوافز السنوية في بداية السنة المالية أو السنة التقويمية. وتحدد الشركات أهداف ومقاييس الأداء مسبقاً، وتُدفع المكافآت في نهاية العام أو أثناء المراجعات السنوية.
يضمن هذا التوقيت استمرار تركيز الموظفين على مدار العام وفهمهم لتوقعات الأداء المرتبطة بمكافآتهم.
تختلف أهلية الحصول على مكافأة AIP حسب الشركة، ولكنها عادةً ما تشمل الموظفين من المستوى المتوسط إلى الأعلى، ومحترفي المبيعات، وأعضاء الفريق ذوي الأداء المتميز.
قد تقوم بعض المؤسسات بتوسيع نطاق الأهلية ليشمل جميع الموظفين بدوام كامل، خاصةً في الوظائف التي تعتمد على الأهداف. من الضروري تحديد معايير أهلية واضحة لضمان الإنصاف والشفافية في كيفية عمل مكافأة برنامج AIP.
يمكن تطبيق مكافأة AIP في مختلف القطاعات - خاصةً في قطاعات مثل التمويل والتكنولوجيا والرعاية الصحية والمبيعات - حيث تكون مقاييس الأداء محددة بوضوح ويمكن تتبعها.
يمكن تخصيص هذه المكافآت للأقسام أو الأدوار أو المناطق الجغرافية حسب احتياجات العمل وأهدافه.
يختلف حساب خطة الحوافز السنوية بناءً على الأهداف والمقاييس المحددة للمؤسسة. وعادةً ما تتضمن تحديد أهداف الأداء أو مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) في بداية العام وتحديد كيفية ترجمة الإنجاز مقابل هذه الأهداف إلى مكافآت مالية.
يمكن أن يتضمن ذلك طرقًا مختلفة، مثل المكافآت القائمة على النسبة المئوية أو خطط تقاسم الأرباح أو المدفوعات القائمة على الأداء. تبدو معادلة الحساب بشكل عام كما يلي:
مكافأة برنامج AIP = الراتب الأساسي × النسبة المئوية للحوافز المستهدفة × نقاط الأداء
قد يتم تعديل المعادلة وفقًا للأداء الفردي أو الجماعي أو ربحية الشركة أو متغيرات أخرى.
تعمل خطط الحوافز السنوية على مواءمة جهود الموظفين وأهدافهم مع الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة. يتم تزويد الموظفين بأهداف أو مقاييس أداء واضحة يتم تقييمها بشكل دوري أو في نهاية العام.
يحصلون على مكافآت أو مكافآت مالية بناءً على أدائهم مقابل هذه الأهداف.
