تعمل منصة السيارات الرقمية على تحسين أداء المبيعات

التحدي

على مدار أكثر من عقد ونصف، كان رؤساء الأعمال في أكبر مزوّد لحلول السيارات الرقمية في بلدنا يحسبون حوافز وكلاء المبيعات يدويًا ويشاركون بيانات العمولات مع فريق المبيعات عبر البريد الإلكتروني. ومع نمو الشركة بشكل كبير، أصبح توفير إمكانية رؤية بيانات العمولة للمستخدمين النهائيين وحساب العمولات بمتغيرات متعددة في الوقت الفعلي أمراً صعباً. 

كانوا يبحثون عن منصة لإدارة أداء المبيعات مصممة خصيصًا لحل مشكلتهم.

‍

الحل

حل إدارة أداء المبيعات

باستخدام Compass، تمكّنت الشركة من أتمتة حسابات العمولة المعقدة، وتزويد فريق المبيعات برؤية فورية لبيانات الهدف مقابل بيانات الإنجاز وتحسين إنتاجية مندوبي المبيعات.

البوصلة المقدمة: 

• لوحات المتصدرين مع رؤية واضحة للأداء والترتيب مقابل المنافسة لمستخدمي المبيعات
• رؤية دقيقة لبيانات المستخدم النهائي استنادًا إلى المناطق وتعيين رؤساء الأعمال

‍

النتيجة

يمكن استخدام منصة Compass منصة السيارات: 

1. تزويد مندوبي المبيعات برؤية فورية للهدف المستهدف مقابل الإنجاز باستخدام تطبيق Compass للهواتف المحمولة وتحسين المشاركة 
2. تصميم هياكل أفضل للحوافز لفريق المبيعات حيث يتمتع رئيس الأعمال برؤية دقيقة للأداء
3. أتمتة مدفوعات الحوافز وتقليل الجهود الإدارية

‍

التأثير

• زيادة بنسبة 20% في اعتماد برنامج الحوافز في أقل من 100 يوم 
• زيادة بنسبة 18% في عدد المؤهلين لبرنامج الحوافز في أقل من 100 يوم 
• 25% زيادة في مدفوعات الحوافز بنسبة 25% في أقل من 100 يوم