Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
Nelle strutture commissionali non coperte, non ci sono limiti ai guadagni che i vostri rappresentanti possono ottenere. Quanto maggiore è il successo nella chiusura dei contratti, tanto più alte saranno le loro commissioni.
Per esempio, se il vostro stipendio aumenta del 200%, il vostro stipendio si rifletterà su questo sistema. Questo sistema è particolarmente efficace e permette ai vostri dipendenti di sbloccare tutto il loro potenziale di apprendimento senza alcun vincolo, motivandoli attraverso la prospettiva di sostanziali guadagni finanziari.
Le commissioni non livellate sono l'importo della commissione che non ha un limite e che un rappresentante può guadagnare in un determinato periodo. Questo tipo di provvigione aiuta i rappresentanti a migliorare le loro prestazioni e ad attirare contratti di alto valore.
Per elaborare un piano di retribuzione che incorpori commissioni non coperte, è fondamentale considerare tutti i possibili scenari e risultati.
Non essendoci restrizioni sulla parte variabile della retribuzione, è importante avere una percezione di quanto ciascuno potrebbe guadagnare ad un livello elevato di retribuzione.
Le due commissioni di vendita si sono avvicinate ai fornitori di servizi finanziari per la gestione delle vendite.
Con una stratеgia di provvigione cappеd, c'è un limite alla provvigione totale che un cliente può ottenere entro un determinato periodo di tempo, a prescindere da quanto si guadagna, mentre una struttura di provvigione non cappеd permette di guadagnare fino a provvigioni non cappеd. I loro guadagni sono limitati solo dalle loro commissioni, il che li motiva a essere proattivi e a sforzarsi di guadagnare.
Sebbene i piani di provvigione non coperti possano portare ad alti guadagni per l'organizzazione a causa dei pagamenti ai salari, è importante ricordare che possono anche allontanare i clienti dal successo.
Ecco i 6 vantaggi principali delle commissioni non livellate
Le provvigioni non vincolate possono essere molto vantaggiose per i professionisti delle vendite. Permette ai dipendenti di ottenere un reddito illimitato in base alle loro prestazioni, senza alcun tetto di guadagno.
Questa struttura spesso motiva una maggiore produttività e può attrarre i migliori talenti delle vendite. Tuttavia, per le aziende, richiede una gestione attenta per garantire che i pagamenti siano in linea con la redditività aziendale.
Sì, le commissioni non livellate sono tassate come un reddito normale. Negli Stati Uniti, le commissioni sono considerate parte del salario lordo di un dipendente e sono soggette alle imposte federali, statali e locali sul reddito, nonché alle imposte sulla previdenza sociale e su Medicare.
L'importo dell'imposta dipende dal guadagno totale dell'individuo e dalla fascia fiscale applicabile.
Il significato di provvigione non livellata non implica necessariamente l'assenza di uno stipendio base.
Alcuni piani di retribuzione offrono uno stipendio base più una commissione non limitata, mentre altri possono essere basati esclusivamente su commissioni.
La struttura dipende dal modello retributivo dell'azienda e dalla natura del ruolo di vendita.
La commissione non vincolata funziona pagando una percentuale su ogni vendita senza alcun limite. Il processo comprende:
Immaginiamo un venditore che percepisce uno stipendio annuale fisso di 500.000 dollari. Inoltre, guadagnano una commissione del 10% per ogni stipendio guadagnato.
Se non c'è limite alla quantità di commissioni che si possono guadagnare, il reddito totale sarebbe di 500.000 dollari (lo stipendio base) più altri 50.000 dollari (il 10% dello stipendio).
Questo sistema incoraggia i lavoratori a lottare per ottenere salari più alti, il che, a sua volta, aumenta i loro guadagni.
