Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
La tecnologia di vendita, nota anche come tecnologia di abilitazione alle vendite, si riferisce all'uso di applicazioni software e piattaforme tecnologiche per migliorare il processo di vendita. La tecnologia di vendita serve per un funzionamento efficace e fornisce un'efficienza sufficiente con gli strumenti e le analisi necessarie.
La tecnologia di vendita si riferisce all'uso di piattaforme tecnologiche che consentono di migliorare il processo di vendita. Un'ampia gamma di tecnologie è progettata per incanalare le attività, migliorare l'efficienza e automatizzare le prestazioni.
Valutare l'impatto della tecnologia è necessario, poiché le tecnologie in espansione sono una fonte di vantaggio competitivo.
La tecnologia dei punti vendita (POS) si riferisce ai sistemi hardware e software che consentono alle aziende di completare le transazioni di vendita.
Comunemente utilizzati nel settore della vendita al dettaglio e dell'ospitalità, i sistemi POS comprendono dispositivi come registratori di cassa, scanner di codici a barre e terminali di pagamento.
Questi sistemi semplificano i processi di cassa, tracciano l'inventario e generano report sulle vendite: sono quindi una parte vitale della moderna integrazione tra vendite e tecnologia.
La tecnologia di abilitazione alle vendite è costituita da strumenti e piattaforme che aiutano i team di vendita a migliorare la produttività, a coinvolgere efficacemente i potenziali clienti e a chiudere più rapidamente gli affari. Tra questi vi sono i sistemi CRM, le piattaforme di gestione dei contenuti e i moduli di formazione.
Allineando i team di vendita e di marketing, questa forma di tecnologia di vendita garantisce ai rappresentanti l'accesso alle risorse giuste al momento giusto, migliorando le prestazioni complessive.
Un sistema POS (point-of- sale) è un insieme di hardware e software che consente alle aziende di lavorare senza problemi con le transazioni e di registrare i dati.
Un sistema POS è composto da:
Gli strumenti più efficaci dipendono dagli obiettivi di vendita e dalla struttura del team. Quelli comunemente utilizzati includono:
Scegliete strumenti che si integrino bene con i sistemi esistenti e che supportino il flusso di lavoro del vostro team.
La tecnologia di vendita svolge un ruolo fondamentale nella vendita moderna. Aiuta i team di vendita:
La tecnologia migliora i processi di vendita automatizzando i flussi di lavoro, fornendo approfondimenti basati sui dati e consentendo un coinvolgimento personalizzato. Questa sinergia tra vendite e tecnologia trasforma il modo di operare dei team.
I vantaggi includono:
In generale, la tecnologia consente ai team di vendita di lavorare in modo più efficiente, di rispondere rapidamente e di ottenere risultati migliori.
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