Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
La sales intelligence consiste nell'utilizzare i dati e le intuizioni del mercato per riconoscere e migliorare il processo di vendita. Comprende la raccolta di dati strategici e l'applicazione di dati rilevanti per aiutare gli esperti di vendita a prendere decisioni decise, a cogliere le opportunità e a costruire relazioni a lungo termine con clienti fedeli.
La sales intelligence è un utilizzo strategico di dati completi, approfondimenti di mercato e analisi preliminari per motivare i team di vendita con una profonda comprensione del pubblico, delle tendenze e dei concorrenti del mercato. È un passo avanti rispetto agli approcci tradizionali per ottenere le informazioni necessarie a prendere decisioni informate.
L'obiettivo principale della sales intelligence è quello di dotare il team di vendita delle informazioni e delle risorse necessarie per essere efficaci nello sforzo di vendita.
Per sales intelligence automatizzata si intende l'uso della tecnologia per raccogliere, analizzare e fornire approfondimenti praticabili su prospect, clienti e tendenze di mercato, senza bisogno di input manuali.
Aiuta a semplificare la qualificazione dei lead, a personalizzare le attività di outreach e a migliorare l'efficienza delle vendite. Gli strumenti di sales intelligence dotati di funzioni di automazione tracciano il comportamento online, i cambiamenti della società e i segnali di acquisto per supportare le decisioni basate sui dati.
I vantaggi della sales intelligence sono i seguenti:
La sales intelligence si concentra sulla fornitura di informazioni e dati relativi al processo di vendita e alle interazioni con i clienti.
Il suo obiettivo principale è quello di dotare i team di vendita di informazioni che li aiutino a prendere decisioni informate, a migliorare il coinvolgimento dei clienti e a chiudere gli affari. La sales intelligence riguarda le attività di vendita, la gestione dei lead, i dati dei clienti e le metriche di performance.
D'altra parte, la business intelligence si concentra sull'analisi e sulla comprensione di vari aspetti delle prestazioni aziendali in diverse funzioni e reparti.
La business intelligence comprende un'ampia gamma di aree aziendali che coinvolgono finanza, operazioni, supply chain, marketing e altro ancora.
La sales intelligence pone diverse sfide che possono limitarne l'efficacia e l'adozione da parte dei team di vendita.
I componenti efficaci della sales intelligence sono
I vari modi in cui la sales intelligence aiuta gli addetti alle vendite sono i seguenti:
Il software di sales intelligence aiuta i team a raccogliere e analizzare i dati per aumentare la produttività e migliorare le strategie di targeting.
L'intelligence delle vendite funziona trasformando i dati grezzi in approfondimenti praticabili che supportano strategie di vendita più intelligenti.
