Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
I rappresentanti per lo sviluppo delle vendite (SDR) svolgono un ruolo fondamentale nel guidare la crescita del business.
Gli SDR sono professionisti in prima linea, responsabili dell'identificazione e della qualificazione dei clienti potenziali, creando in ultima analisi una solida pipeline per il team di vendita.
L'attenzione principale è rivolta alla prospezione in uscita attraverso vari canali, come le chiamate a freddo, le e-mail e il social selling.
Un Salеs dеvеlopmеnt (SDR) è un professionista del settore che si concentra sulla ricerca di potenziali clienti, sulla ricerca di nuove prospettive e sulla valutazione di un buon prodotto o di un cliente. I DSP di solito si accordano con i potenziali clienti nelle prime fasi del processo di acquisto.
D'altra parte, un fornitore abituale di servizi di vendita lavora spesso con i fornitori che sono stati qualificati e che possono essere qualificati per la finalizzazione delle transazioni di vendita.
Un sal salistore è incaricato di gestire le fasi iniziali del processo di salatura, che comprende attività come la spedizione e la marcatura. Questo include l'identificazione e il primo contatto con i clienti potenziali.
Un SDR colma il divario tra il marketing e la chiusura delle vendite identificando e coinvolgendo i potenziali clienti qualificati.
Il lavoro dell'SDR ruota attorno alla creazione di una pipeline di vendita sana e alla facilitazione di un passaggio di consegne senza problemi.
La retribuzione dei DSP varia, ma molti guadagnano una combinazione di stipendio base e commissioni.
Per avere successo come SDR, è necessario padroneggiare sia le competenze tecniche che quelle trasversali. Sviluppate le principali competenze SDR, quali:
Per ottenere un ruolo come SDR sono necessarie preparazione, perseveranza e un posizionamento efficace della propria esperienza.
