Termini del glossario
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La struttura delle commissioni SaaS fornisce un panorama completo per i rappresentanti di vendita nella progettazione di una struttura di commissioni orientata alla qualità. Questa struttura commissionale aiuta ad analizzare il tipo di piani commissionali da progettare e seguire.
Una struttura di commissioni per i prodotti SaaS (Softwarе as a Sеrvicе) è un piano di remunerazione per i fornitori di prodotti SaaS.
Il documento illustra il modo in cui i dipendenti guadagnano commissioni basate sul loro salario, che spesso comporta una combinazione di salario base, commissioni variabili e commissioni variabili.
Quali sono i diversi tipi di modelli di vendita SaaS?
Esistono diversi tipi di modelli di vendita SaaS. Alcuni di essi sono elencati di seguito:
Le strutture delle commissioni di vendita SaaS devono affrontare diverse sfide che possono avere un impatto sia sulla motivazione che sulla prevedibilità dei ricavi:
Ci sono diversi fattori che influenzano il calcolo delle commissioni nelle attività SaaS:
Creare un piano di struttura delle commissioni per il settore SaaS non è facile come una passeggiata. Ci sono alcuni errori comuni che è necessario evitare
La giusta struttura delle commissioni di vendita SaaS è fondamentale per:
Le strutture commissionali più comunemente utilizzate in ambito SaaS comprendono:
Ogni modello supporta diverse fasi di crescita e strategia di vendita, a seconda della maturità del team e dell'attenzione al ciclo di vita del cliente.
Sebbene le specifiche possano variare, un tipico piano di provvigioni per i dipendenti SaaS inizia solitamente con uno stipendio di base.
Inoltre, entrano in gioco commissioni variabili, tipicamente legate a fattori quali il volume dei saldi, le commissioni ricorrenti, le commissioni personalizzate e l'upsourcing.
Alcuni piani possono includere bonus di performance per motivare comportamenti specifici.
Una struttura di commissioni di vendita per SaaS prevede solitamente uno stipendio di base più una retribuzione variabile legata alle quote, alle dimensioni dei contratti, alla permanenza dei clienti o ai ricavi ricorrenti. I modelli più comuni includono:
Molte aziende SaaS utilizzano gli acceleratori per premiare le prestazioni eccessive e i clawback per evitare le commissioni sui conti non utilizzati.
