Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
Una piattaforma di revenue intelligence è un elemento che cambia le carte in tavola, in quanto agisce come un potente motore di analisi delle vendite. Immaginatela come una fusione di raccolta dati, intelligenza artificiale (AI) e competenze di vendita.
Una piattaforma di revenue intelligence (RI) è una soluzione software che raccoglie, analizza e interpreta i dati di vendita, le interazioni con i clienti e le informazioni sull'utilizzo dei prodotti. Sfruttando l'intelligenza artificiale (AI) e l'apprendimento automatico, queste piattaforme estraggono informazioni preziose per migliorare le prestazioni di vendita, ottimizzare i flussi di lavoro e, in ultima analisi, aumentare i ricavi.
I vantaggi dell'implementazione delle piattaforme RI sono numerosi:
Le piattaforme di Revenue Intelligence aiutano i team di vendita a ottenere risultati migliori grazie a funzionalità quali:
I cicli di vendita sono più lunghi, le operazioni sono più complesse e gli acquirenti sono più informati che mai.
I team di vendita dovrebbero implementare un software di revenue intelligence quando hanno bisogno di una maggiore accuratezza delle previsioni, di trasparenza delle trattative e di visibilità della pipeline.
Diventa essenziale quando si scalano i team, si ottimizzano i processi di vendita o si cerca di migliorare il raggiungimento delle quote.
Quanto prima viene adottato, tanto più velocemente i team possono correggere la rotta, allenare in modo efficace e aumentare i tassi di vittoria.
Ecco una sintesi semplificata del flusso di lavoro della piattaforma di revenue intelligence:
