Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
La pipeline di vendita rappresenta il percorso di un prospect dal contatto iniziale fino a diventare un cliente pagante.
In genere si compone di più fasi: lead generation, qualificazione, nurturing, proposta, negoziazione e chiusura. Ogni fase richiede un'attenzione particolare e un'attività di nurturing per far passare il prospect al livello successivo.
La gestione della pipeline si riferisce al processo di supervisione e ottimizzazione del flusso di attività, progetti o opportunità di vendita attraverso le varie fasi di sviluppo o completamento.
Si tratta di tracciare e gestire l'avanzamento degli articoli che si muovono sistematicamente attraverso fasi predefinite.
La teoria della gestione della pipeline comprende vari principi e strategie volti a gestire in modo efficiente il flusso di lavoro, progetti o opportunità di vendita attraverso un processo predefinito o pipeline.
Questa teoria sottolinea l'importanza di fasi chiare, di un monitoraggio efficace e di un'azione tempestiva per garantire una progressione regolare e massimizzare i risultati.
La gestione della pipeline nelle vendite comporta il processo sistematico di gestione delle opportunità di vendita dal contatto iniziale alla chiusura finale.
Include attività come la generazione di lead, la qualificazione, il nurturing e la chiusura della trattativa. L'obiettivo è garantire un flusso costante di potenziali clienti attraverso la pipeline e massimizzare il tasso di conversione in ogni fase.
Le attività di gestione della pipeline possono comprendere:
Le migliori pratiche di gestione della pipeline includono
La gestione delle pipeline è importante per diversi motivi:
La costruzione e la gestione di una pipeline di vendita comporta diverse fasi fondamentali:
Una gestione efficace della pipeline di vendita comporta diverse fasi chiave:
.svg)
