Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
Retribuzione La retribuzione si riferisce al compenso monetario totale fornito a un dipendente in cambio del suo lavoro, sforzo e contributo a un'organizzazione.
La retribuzione comprende in genere diverse componenti, come lo stipendio base, le commissioni, i bonus e gli incentivi. Serve come motivatore cruciale per i rappresentanti di vendita, allineando i loro sforzi con gli obiettivi organizzativi e guidando le prestazioni.
Il salario di base costituisce la base della retribuzione, fornendo ai dipendenti un importo fisso di reddito su base regolare, spesso mensile o bisettimanale.
Una commissione di revisione salariale è un organo formale, spesso istituito da governi o organizzazioni, per rivedere e raccomandare modifiche alle strutture retributive dei dipendenti.
L'obiettivo è garantire equità, competitività e allineamento alle condizioni economiche. Queste commissioni in genere valutano le tabelle salariali, le strutture delle commissioni salariali e le indennità per proporre revisioni che mantengano la soddisfazione e la fidelizzazione dei dipendenti.
La retribuzione dei lavoratori "pay by pay" è un metodo di pagamento assicurativo integrato nella busta paga in cui i premi vengono calcolati e pagati in base ai dati effettivi della busta paga di ogni periodo.
A differenza della fatturazione tradizionale, che stima i premi in anticipo, questo modello garantisce una retribuzione più accurata dei costi di risarcimento e migliora il flusso di cassa.
È particolarmente utile per i team di vendita o per le aziende con buste paga fluttuanti, per ridurre le rettifiche di revisione e le fatture di fine anno a sorpresa.
Nel settore delle vendite, la retribuzione è il motore diretto della motivazione e delle prestazioni. Un piano di retribuzione ben progettato incoraggia i rappresentanti a concludere più affari, a raggiungere le quote e ad aumentare il fatturato. Crea un legame diretto tra sforzo e ricompensa, ed è quindi essenziale per trattenere i top performer e sostenere la produttività.
Diversi fattori determinano la retribuzione delle vendite, tra cui i benchmark del settore, le prestazioni individuali, gli obiettivi di fatturato dell'azienda, il potenziale del territorio e la lunghezza del ciclo di vendita. Una strategia di retribuzione efficace allinea gli obiettivi individuali con quelli aziendali per creare un ambiente vantaggioso per tutti.
La retribuzione a provvigione funziona offrendo ai dipendenti una percentuale predeterminata del ricavo o del profitto di ogni vendita effettuata.
Questo tipo di retribuzione a provvigione può essere strutturata come provvigione diretta, stipendio base più provvigione o provvigione a livelli. Il legame diretto tra reddito e performance la rende una forma di retribuzione dinamica e motivante per i ruoli ad alto rendimento.
Lo stipendio base, le commissioni, i bonus e gli incentivi contribuiscono alla retribuzione complessiva:
